梦想从这里起飞----准客户开拓.pdf

----准客户开拓
开拓准客户的方法
•陌生
•缘故
•转介绍
陌生 拜访之前
• 你的眼神
• 你的中气,你的声音(产生共鸣,愉悦)
• 你的肢体语言恭敬
• 你在意
• 三步杀一人,一点不留人
• 那张纸是老板贴的…
陌生拜访话术
• 先生你好,我们是国寿的员工,给您送医疗
,24小时服务,不分国内国外!
跟你借用3分钟时间好吗?
• 请问你们公司:负责医疗福利的是哪位?我
想跟她谈谈能不能为你们增加团体福利保
险！
拜访缘故客户之前
• 一个超级的自我介绍
• 一套无法拒绝的开拓话术
• 一位知识丰富的好朋友
• 一段感人肺腑的结语
• 一种心甘情愿的告知年龄方法
转介绍法
• 理所当然法
紧急事故联络人
• 感性法
一个故事＋一个道理
• 一封感人的信
陌生拜访法
• 可爱的意外险
一个知识丰富的好朋友
• 大人
食衣住行育乐
报纸
趣闻
• 小朋友
典故
故事/贴纸
◆有效获取资料的方法(生日,家庭成员)
◆以退为进的方法(攀比的心理)
◆借力使力(星座学)
摩 射 天 天 处 狮 巨 双 金 牡 双 水
羯 手 蝎 枰 女 子 蟹 子 牛 羊 鱼 瓶
座 座 座 座 座 座 座 座 座 座 座 座
12 11 10 09 08 07 06 05 04 03 02 01
22 22 23 22 23 23 21 21 20 21 19 20
-1. -12 -11 -10 -09 -08 -07 -06 -05 -04 -03 -02
19 11 21 23 22 22 22 20 20 19 20 18
传 乐 神 力 幽 自 顾 务 活 精 浪 前
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