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课程设计（论文）
课
程:
市场营销学
题
目:
新产品入市营销策略探讨
学生姓名：
周坤
专
业：
软件工程
班
级： 02131301
学
号：
2013211128
论文成绩：
1
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摘要
当前科技创新成为企业的在未来发展的重要的环节，在这样的大环境
下，企业的新品在不断的被研发出来。新品被研发出来就需要尽快的使这些
新品成为企业盈利的新的动力， 如果新品积压很可能使企业的资金链断裂使
公司蒙受不必要的损失，特别是中小企业更是如此。这就需要我们对新品入
市营销进行研究，可以在尽可能少花钱的情况下将产品卖出去为企业盈利，
为进一步的发展增添新的动力，尽量规避产品积压所带来的风险。
本文主要内容是， 对新产品入市所选择的目标市场进行了内外环境的
分析；并且以小米手机入市为例，对其市场环境及企业自身的竞争优势、竞
争劣势、机会和威胁进行了分析。同时结合市场营销理论对小米手机新产品
入市所采用的营销战略进行了分析。
关键词 市场营销 市场营销环境 品牌
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摘要 2
一 新产品目标市场的选择与开发 4
（一）外部环境 4
（二）内部环境分析 4
二 目前营销状况 5
（一）中国手机市场现状 5
（二）中国手机市场发展的特点 5
三 小米 4 手机新产品入市环境及战略分析 6
（一）小米 4 手机市场环境分析 6
（二）小米手机向全国销售的战略分析 6
四 SWOT 7
（一）优势 7
（二）劣势 7
（三）机遇 7
（四）威胁 8
五 营销战略 8
（一）营销主题 8
（二）营销对象 9
（三）营销地区 9
六 营销策略 10
媒介策略 10
（一） 户外营销 10
（二） 网络营销 10
（三） 售点营销 10
七 营销建议 11
八 结论 11
参考文献 11
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一 新产品目标市场的选择与开发
市场环境分析可以对新品即将投入的市场进化初步调查，可以预估风
险，为即将制定的具体的入市策略提供可信的依据。
（一）外部环境
经济环境
产品入市看得不仅是该地区的人口多少还要看该地区的人们的购买
能力，对于小米手机来说属于中低端手机对于大部分来说还是挺贵的，要首
先调查一下该地区人们对千元手机的购买能力在决定在该地区投入多少产
品。
法律环境
产品入市不可避免的要打广告进行相关的促销活动，这些都要涉及到
法律。要对当地的专利法，关税法，消费者保护法等进行深入的了解，避免
出现因法律问题导致的产品被强制禁销的尴尬局面。
区域文化
区域文化会影响消费者购买产品的愿望，影响企业的市场