2020CPA战略必背[共16页].doc

1、战略定义
限制进入定价、进入对方领域
传统概念（计长金） ： 计划性、长期性、全局性 18 、竞争对手分析：
现代概念（竞风应） ： 应变性、竞争性、风险性 竞争对手的未来目标
2、 公司战略的层次：
假设
总体战略、业务单位战略、职能战略 现行战略
3、 战略管理的特征：
潜在能力
综合性、高层次管理、动态性管理 19 、竞争对手分析中潜在能力 （ 快合成诗词 ）：
4、制定战略选择方案：
快速反应能力
三方法： 自上而下、自下而上、上下结合 核心能力
5、评估战略备选方案：
生长能力
三标准（适可可） ： 适宜性、可接受性、可行性 适应变化能力
6、战略变革的发展阶段（连续剪 (渐)不断面,连续
持久力
剪都剪不断的面条） ： 20 、战略群组分析（移动着进击） ：
连续阶段、渐进阶段、不断改变阶段、全面阶段
（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况,主
7、战略实施时需要解决的问题： （仁(人)政有效歇 (协)
动地发现近处和远处的竞争者,也可以很好地了解
歇(协),皇帝说仁政有效果了终于可以歇歇了） ：
某一群体与其他群组间的不同
有效的组织结构、人员制度管理、公司政治活动、
（2）有助于了解各战略群组之间的 “移动障碍 ”
组织协调和控制系统
（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点
8、战略变革的类型有（产要技结） ： （4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战
（1）产品和服务变革
略机会
（2）结谈判体系变革
21、国家竞争优势分析（钻石模型） （同业竞争与生
（3）人员变革
活需求相关） ：
（4）技术变革
企业战略、企业结谈判同业竞争的表现
9、变革任务（组定理） ： 调整企业理念、企业战略
生产要素
重新进行定位、重新设计企业的组织结构 需求条件
10、支持者的职责： 高层、变革人的职责
相关与支持性产业
11、变革受到抵制的原因（生心环） ： 22、企业资源分析类型（有无人） ：
生理变化、环境变化、心理变化 有形资源、无形资源、人力资源
12、克服变革阻力的策略（节管范） ： 23、决定企业竞争优势的企业资源判断标准（持久
变革的节奏、变革的管理方式、变革的范围 模仿,替代稀缺） ：
13、PEST 模型（政经社科） ： （1）资源的稀缺性
（1）政治和法律 （2）资源的不可模仿性
（2）经济 （3）资源的不可替代性
（3）社会和文化 （4）资源的持久性
（4）技术（科技）
24、资源的不可模仿性：
14、产品生命周期： （1）物理上独特的资源
导入期、生长期、成熟期、衰退期
（2）具有路径依赖性的资源
15、五力模型（买卖警惕钱） ： （3）具有因果含糊性的资源
（1）提供者讨价还价的能力 （4）具有经济制约性的资源
（2）购买者讨价还价的能力
25、价值链将企业的生产经营活动
（3）产业内现有企业的竞争 基本活动（内生外市服） (身体内生病去外面市场服
（4）替代品的替代威胁 药)：
（5）潜在进入者的进入威胁 （1）内部后勤 (进货物流 )
17、潜在进入者的进入威胁中行为性障碍： （2）生产经营
1
（3）外部后勤 (出货物流 ) 32 、市场渗透战略的适用条件：增长市场有强大企
（4）市场销售
业逼其他企业离开,风险降低,所以决定局限在现
（5）服务
有市场。
支持活动 (人才济济、踩人鸡鸡 )： 增长市场 —— ①整个市场正在增长 ;
（6）采购
强大企业 —— ②企业拥有强大的市场地位,并且能
（7）技术开发 够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势 ;
（8）人力资源管理 其他企业 —— ③其他企业由于各种原因离开了市场 ;
（9）企业基础设施
风险降低 —— ④市场渗透战略对应的风险较低、管
理者参与度较高,且需要的投资相对较低 ;
26、企业资源能力的价值链分析：
（1）确认那些支持企业竞争优势的关键性活动
决定局限 —— ⑤企业决定将利益局限在现有产品或
（2）明确价值链内各种活动之间的联系
市场领域。
（3）明确价值系统内各项价值活动之间的联系 33 、市场开发战略的适用条件：全球化成功人士有
27、总体战略分为 ：
钱很闲,去新市场打拼。
发展战略、稳定战略、收缩战略 全球化 —— ①企业的主业属于正在迅速全球化的产
发展战略： 一体化战略、密集型战略、多元化战略
业 ;
成功人士 —— ②企业在现有经营领域十分成功 ;
28、后向一体化战略 是指获得提供商的所有权或加
强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关
有钱 —— ③企业拥有扩大经营所需的资金和人力 ;