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提成奖惩及岗位说明方案.doc


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公司奖金提成及奖惩办法(试行)
提成标准:
外贸部
1)个人任务量及提成标准:
任务量(毛利)
提成比例
年度
季度
月度
备注
0
24万以下
6万以下
2万元以下
考虑到外贸部当前运营状况,该办法试运行前三个月任务量减半,奖金提成相对减半。
8%
24~60万
6~15万
2~5万
15%
60~120万
15~30万
5~10万
20%
120万以上
30万以上
10万以上
2)提成毛利分配比例:
达到公司任务量后单笔业务提成分配比例:
采购部40%
外贸部60%
采购部经理20%
直属 采购经理30%
该业务采购人50%
外贸部经理20%
该业务接入人80%

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3)毛利计算方式:
销售合同实际收入+退税所得 — 购入合同实际支付 — 该合同发生各项费用
采购部
1) 以采购部个人在单个自然月产生差价毛利为基数进行计提,即
月产生差价毛利高于2万元,低于3万元的的按差价毛利的10%进行计提;
月产生差价毛利高于3万元以上的按差价毛利的20%;
月产生差价毛利低于2万元的不设奖金提成。
差价毛利计算方式:
外贸部提供的采购客户目标价 — 购入合同价
无目标价的,参照最近同款产品采购价 — 购入合同价
差价提成分配比例:
该业务采购人员 70%
采购部经理或采购经理(兼检验QC) 30%
提成奖金发放形式和时间
个人业务奖金在业务合同发生并完全执行完毕后,由部门经理在次月5日前提交所属部门员工的上月奖金计提及分配方案,报公司财务部(毛利额以财务部最终结算数据为准)核实,审核通过后报公司总经理核批;
部门经理参与部门提成,不设个人业绩提成,具体比例参照本提成方案规定;
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提成奖金以“433”比例发放,即提成的40%在次月随薪金一并发放,30%在年终时随年终奖金一并发放,剩余30%在员工离职时完成所有交接工作后在次月随其他薪金一并发放;
如产生个人所得税,所得税部分由公司代扣代缴;
如果员工辞职时,在未完成工作交接前即离开公司,剩余提成奖金不再予以发放。
职责和处罚
外贸部岗位职责说明及奖惩:
外贸部经理职位关系:
总经理
其他部门经理
外贸部经理
外贸经理
外贸业务员
外贸文员
外贸经理
外贸经理
外贸部经理职位概述:
组织领导本部门,协调兄弟部门对国外市场的开拓,积极提升商品附加值,为公司获取最大利益;成交客户的管理与维护;出口商品的检验、核销;把握市场动态,及时调整销售策略并上报公司;实施外贸部管理,保证工作有序开展。
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外贸部经理职责范围:
在总经理的指导下,根据客户及市场状况负责制定年度销售计划、销售策略。
带领本部积极开拓国外市场,联系客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同。
负责对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制。
负责本部所接订单的交货时间、货物检验、商检报关等过程的跟踪,及时处理各环节出现的问题。负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
负责本部的日常管理工作,并根据部门运营状况及需要减增、发展、培养销售队伍,提升下属工作技能,提高工作效率,激发团队力量。
负责与公司其他部门的协调工作。
制定本部季、月度及当周工作计划,并组织实施、检查监督及控制。
完成总经理交办的其他工作任务。
外贸部经理决定权:
总经理授权范围内的合同报价、其他交易条款的确定和外贸谈判权。
总经理授权范围内的外贸合同签订权。
外贸合同的业务落实执行和监管权。
公司内部各部门的协调权。
本部内的工作计划落实实施及下属员工的工作安排和指导权。
外贸部经理建议权:
公司开拓其他国际业务的建议权。
公司健康运营及发展的建议权。
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本部下属员工的任免和奖惩建议权。
公司业务执行过程中的合理化建议权。
外贸部经理业绩指标:
销售(利润)目标完成率。
本部门制度和流程的建设,团队建设搭建及培养养成。
客户调研及档案管理。
销售渠道建设。
客户投诉率。
外贸部经理考核奖惩:
外贸部经理参与部门团队绩效提成,具体分配方式参照奖金提成分配比例,部门经理的个人销售业

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  • 时间2021-10-28