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别让外贸开发信成了垃圾信(说的很对,推荐).doc


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别让外贸开发信成了垃圾信(说的很对,推荐).doc别让外贸开发信成了垃圾信
作者: fancy1090 看了很多福友的帖子 ,考虑的都是如何让自己的外贸开发信如何地标新立异 ,真的感觉是误导啊 . 同样的,还有些朋友 ,一进来就问 ,我今天发了多少多少邮件 ,感觉好象很光荣似的 . 又或者,有朋友一进来 ,就是一个问题 ," 为什么我的开发信都没有反馈 ?"," 你看我的开发信这样好不好 ?" 于是,一堆人附和着说 ,这个不错那个不错 .其实都是废话 ,都错了. 唯一能准确地知道到底你的开发信好与不好的 ,只有你自己 .你想让你的开发信写好 ,就能写好,只有也只有你 能写好.
三个很典型的误区
标题误区
你可以用一个很好的标题,或着是类似"I Cannot get in touch with you"或者是"RE:ABC Company/Vendor/XXX Products"
你可以让他们点击你的邮件 ,但是一旦他们觉得你写的与你的题目不一致 , 是垃圾邮件 .
内容误区::
很多朋友很奇怪的,开头就是"This is XXXfrom ABCcompany,a Manufacturer of XXXProducts for 15years",
听信这些培训讲师的话 "Our factory is located in Ningbo/Yuyao,which is about 40 kilometers from Ningbo airport or 3hours from Shanghai Putong airport"
或是,"Our factory is n ear Nin gbo/Sha nghai port and it on ly takes about 40minu tes from factory to the port" 然后加上这样的有点水平的水话 ,"We have good prices and good quality products". 更加可惜的是 ,这些朋友同时会加上这么一句 ,"You pls find attached catalogue/Brochure and you could pick up some models you're interested in" 或者是,"More informtion,pls visit our website
再长一点的 ,还会加一句 ,
"Looking forward into hearing from you" 或者是"Any problems,do not hesitate to tell us (or call us)" 然后又是长长的一些联系方式 .
你写着不累 ,你 Ctrl+C,Ctrl+V 不累,或者你转发也不累 ; 但是客人看着你的邮件累 .
客人关注的一些经典的问题点 ,比如 Price,Leadtime,Quality,Reference Customers 你都没有涉及 .你的开发 信到底想让客人看什么内容呢 ?
开发信的目的是为了让客人获得客人感兴趣的信息 .从而与你联系 ,从而获得下单的可能性 . 为什么大家不能多花一点时间 ,研究你的潜在客人 ,然后多花点时间弄清楚他们需要的东西 ,他们关注的地方 呢?
为什么

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  • 时间2021-10-28