桔子来了营销方案.doc

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k “桔子来了”前期推广策划书
企划人：潘艾丽
“桔子来了”是桔子酒店府西街店自带餐饮部定位为：酒
店住客提供餐饮服务，并对外营业。酒店开业时间 2015-11-01 ，提供免费停车场，支持刷卡付费
“桔子来了”位于酒店一楼大厅，面积 500 多平米，有包间，有雅座，有早餐自助。
一为尽快打开市场，特制定本推广计划
二 营销方案推行时间：即日起至
16年 12月31日
三营销方案推行大纲：
酒店住客优惠
线上推广：包括团购网，美团网，百度外卖，大众点评等
线下地推：前台，彩页， X 展架，商业中心派传单等。
制定会员系统，招揽回头客。四营销方案具体实施细则：
酒店住客优惠
我们餐厅的一个重要的任务是服务好住宿客，提升酒店的整 体形
象，所以住客是我们很重要的客户。
针对我们的协议客户包括政企客户，签约大客户等；制定订 房送
餐食优惠，例如：订房 1 间（或消费 200 元）送早餐 1 份，依次 类推上
不封顶。餐厅消费 1000 元送经适房 1 间等。
针对回头客户，当月累计订房 3 间（或消费 600 元）送早餐 券
1 张，当月累计订房 5 间（或消费 1000 元）送早餐券 2 张等
一次订房 3 间或以上者送早餐券 1 张。
其他适合我们酒店的促销活动。
线上推广 : 具体联系当地营销人员。
线下地推 : 请根据酒店具体情况制定，以下仅供参考：
媒体、广告宣传：
a, 印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区， 街道
等进行宣传，散发宣传单；
b, 在主要路口， 居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣传海 报，
在酒店楼前树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。
c, 在报刊或电视台做广告宣传。
d, 在公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上 车
就能够看到“ 桔子来了 ”的字样，使其深入人心。
区域划分，责任营销。要做到“分” ，“抢”，“创”，“维”四
个字。
分: 分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人 跟
踪，专人维护。
抢：抢别的酒店的客户资料， 抢各企事业单位的用餐和会议信息。 客
户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关 键。
创：创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。
维：不花钱，永远挣