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电子商务期末考核论文
论小米手机的网络营销方案
专业：工商管理
年级：2012级
姓名：
学号：
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论小米手机的网络营销方案
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（西南政法大学 管理学院；重庆 401120）
[摘要]
从未与手机终端沾边的小米科技在智能手机这个领域异军突起，短短几年时间，旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地，在天猫双11上销量连创新高，小米手机的互联网思维和网络营销策略居功至伟。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
[关键词]
小米手机的火爆销售；网络营销环境；网络营销策略；盈利模式。
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一、网络营销概述
凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。
二、小米公司简介
（一）全称
北京小米科技有限责任公司
（二）创办者
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建(金山软件总裁兼CEO雷军，原谷歌中国研究院副院长林彬，金山软件设计中心设计总监黎万强，摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黄江吉，原北京科技大学工业设计系主任刘德，google中国的高级产品经理洪峰。
（三）业务范围
专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营。
（四）核心产品
米聊、MIUI、小米手机
（五）公司的发展历程
2010年4月6日，小米公司正式成立。
2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台。
2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15台。
（六）主要产品
1、软件产品：
米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等。
2、电子产品 ：
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小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布）
小米手机一代电信版 （2012年3月发布）
小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布）
小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买）
小米手机1S（2012年8月16日发布）
小米手机1S青春版（2012年10月23日发布）
小米盒子（2012年11月14日发布）
小米手机2电信版（2013年2月1月发布）
小米手机2S（2013年4月9日发布）
小米手机2A（2013年4月9日发布）
红米手机（2013年7月31日发布）
小米手机3（2013年10月15日发布）
小米电视（2013年10月15日发布）
三、小米手机网络营销环境分析
（一）小米手机网络营销环境分析
1、数据支持
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知：
近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
%，2013年飙升到61%，近些年来一直是中国用户最关注的智能操作系统。
智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
2、市场宏观环境分析
①人口环境：中国有着庞大的手机用户，智能手机将占据主导地位，市场前景广阔。
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