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服装店陈列基本原则.docx


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服装店陈列基本原则.docx
beplayapp体育下载介绍:
)服装店陈列基 本原则
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服装店陈列基本原则
壹、陈列基本原则
.陈列重要性
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额
.陈列的原则
①依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整
②从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈
的主体和层次感
③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统壹
二、颜色知识
.颜色的三要素:色相,纯度,明度
①色相:颜色的相貌(名称)
②纯度:颜色的明暗程度
③纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)
.颜色的分类
①冷暖感
冷色:绿色、蓝色、紫色
暖色:红色、橙色、黄色
中性色:黑色、白色、灰色
②轻重感:由明度决定。明度高,越轻;反之则越重
③远近感:由纯度决定。纯度高的近,纯度低的远
.色盘
+ 天蓝;墨
.颜色的搭配
①同类色搭配:深浅、明暗不同的俩种统壹类颜色相配,显得亲和文雅。如:青
绿 + 浅绿;咖啡 + 米色
②近似色搭配
俩个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红 + 橙红;红 + 紫红;
黄色 + 草绿色;黄色 + 橙黄色
③冷暖色搭配
黄色 + 紫色;红色 + 青绿色
④相对色搭配
红色 + 绿色;橙色 + 蓝色;黄色 + 紫色
三、陈列的准备程序
.了解卖场的动线和通道
①动线设计:即设计能让顾客夺走壹点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上 各类货品的副通道,这种设计称为动线设计。
②通道的设定标准
单位: CM
通道最小标准最大
主通道 75— 90120 — 150180
副通道 60 — 7590 — 120120
.确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。壹般可将
以下情况作为陈列依据:
①节假日陈列
②店庆陈列
③新款上市陈列
④倾销库存陈列
⑤促销陈列
⑥天气变化陈列
⑦转季陈列
.陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台壹样,为所展示的服饰起到烘托和
渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得
重视。壹般常用的陈列导具有以下几种:
①货架
②模特
③POP
④背景
⑤灯饰及灯光
⑥饰品
.陈列工作程序
①划分类别区域
②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款(壹般来说,整个店铺的主打色不应超过 5个,壹个区域的主
打色不应超过 3 个)
④画陈列场区效果图
四、陈列方法
1 .陈列的方式
①对比陈列
明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。
②对称陈列
此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感
③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到壹种层次感
④分类陈列
按照壹定的等级类别,壹次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的壹种陈列方式
⑤主题陈列
结合某壹特定的日期或节日作为主题,使陈列货品和该主题相 关联的壹种方式,能够适应大众心理,容易带动销售气氛。
⑥季节陈列
根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费****惯心理。
.促进顾客购买的陈列方法
①注重陈列的关联性
②让顾客容易接触货品
③充分利用有效陈列范围
④合理利用黄金地带
⑤横向和纵向陈列
.“点衣成金”的陈列方法
①背景的使用
A .不要太醒目
B .不要使用撞色
C .使用和展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D .使用冷色
② POP 的巧用——( PointofPurchuseadvertising )购买时的广告
A . AIDMA 原则
引起注意( Attention )
产生兴趣( Interest )
唤起欲望( Dseire )
使其容易记忆( Memory )
使其下决心购买( Action )
B . POP 和顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的 POP 注意设法以 POP 的大小、形状、色彩等表现,吸
引顾客停步观赏产生兴趣壹具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的
兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性和舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现
重点,强调当下买正是时候比较具体表示和类似货
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