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经管营销对症下药引导促成.ppt

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经管营销对症下药引导促成
目录
人寿保险是必需品，选择品还是奢侈品。
您买的是什么？
什么是保险?
单身人士为什么需要保险。
有家室的人为什么需要保险。
女人为什么需要保险。
小孩为什么需要保险。
医疗保险的重要性。
谁不会买保险？
保费值得支付吗？
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大多数的人担
心的是保费的负担他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
---吴学文
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蜡烛有心才能
燃烧!
你有心吗？
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我非常尊重您的信念，思想和选择…...
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请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗?
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我的保证!
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让我先答应您三件事
今天我绝不会尝试把保险卖给您。
过了今天,我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起。
我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上的。
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请问以您的个人立场您对保险有什么看法？
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我们的共识
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