酒类企业营销计划书.ppt

酒类企业营销计划书
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目录
第一部分 2002年营销工作
1、市场形势分析
2、片区竞争环境扫描
3、2002年营销计划
第二部分 2002年浙江市场媒体方案
1、总体思路
2、国窖1573投放方案
3、特曲新品投放方案
4、新品特曲投放方案
5、五年陈头曲投放方案
6、其他酒投放方案
第三部分 杭州酒类竞争品牌分析
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1、市场形势分析
2002年，白酒消费将进一步减少，竞争将更加激烈，盒异特曲、头曲即使换代成功，对振奋经销商的信心仍显得不足，而所有的新产品，即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头，以及礼品酒已受到严重打击，市场秩序、价格得不到根本性的改变，没有经销商的利润，何来信心？能想尽一切办法维持2001年销量，就不错了。
总体来说：2002年，市场形势绝对是艰难的，市场总体销量不会有大的增长。
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2、片区竞争环境扫描
（1）宏观环境：
浙江地处东南沿海，长江三角洲南翼，东频东海，南界福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏为邻。总人口4475万人，面积10万平方公里，11个地市，88个县，杭州、宁波、温州为中心城市，台州、嘉兴、绍兴、金华、湖州、舟山为二类城市，丽水、衢州为贫困地区。
杭州、宁波、温州和台州4个市人口超过500万，舟山市人口最少，不到100万。浙江省是中国人口较为稠密的地区之一,全省人口密度目前已达到439人／平方公里。人口密度最高的嘉兴市，已超过840人／平方公里，是最低的丽水地区的近6倍
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2000年，浙江省人均国内生产总值达到13400元，高出全国平均水平近1倍，居全国各省、自治区第1位。城镇居民人均可支配收入为9279元，%，列全国第4位；农村居民人均纯收入4254元，%，居全国第3位。全省多数地区城乡居民生活已基本实现小康。
浙江省有中国“市场大省”之称，商品交易市场数量和交易额均居全国首位，商品交易范围基本覆盖生活、生产资料的所有领域，成为中国商品交易的主要集散地之一。
以下图表详细说明浙江片区整体情况……
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地区
县级单位
人口（万人）
经济状况
销量（万元）
市场状况
杭州
616
发达
818
潜力大，正在开发
城区
175
主推国窖、百年、精特、五年陈头曲
萧山
114
流通市场，古酒主推
余杭
79
新特、精特主推
富阳
62
新特、精特主推
建德
51
空白
临安
51
新特、古酒主推
宁波
540
发达
3046
系列产品主销区
城区
122
主推国窖、百年、精特、新特
北仑镇海
73
空白，拟推五年陈头曲
慈溪
101
新特、精特主推
余姚
84
新特、精特主推
宁海
58
弱销区，拟推五年陈头曲
象山
53
新头主推
表1
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地区
县级单位
人口（万人）
经济状况
销量（万元）
市场状况
温州
721
发达
3877
与古井贡竞争，平分天下
城区
117
主推国窖、百年、精特
瑞安
118
主推国窖、百年、精特、
乐清
114
主推金牌、新特、五年陈头曲
永嘉
88
弱销区，拟推国窖、精特
平阳
81
弱销区，拟推五年陈头曲
苍南
119
特曲主销，拟推五年陈头曲
湖州
255
较发达
51
泰山、伊利、稻花香的天下
城区
106
开发品牌夺市场
长兴
62
开发品牌夺市场
嘉兴
329
较发达
420
泰山、伊利、稻花香的天下
城区
78
国窖、百年、精特主推
桐乡
65
精特、新头主推
海宁
64
精特、新头主推
表2
第七页，共22页
地区
县级单位
人口（万人）
经济状况
销量（万元）
市场状况
绍兴
398
较发达
345
潜力大，待