最新吉香居公司王家宝2021年度工作总结.doc

吉香居公司王家宝2021年度工作总结
四川省吉香居食品有限公司
3 / 8
2021年度工作总结
王家宝.
业绩总览：
目标任务量：739万(未税)
实际达成：785万(未税)
超额：46万
达成率：%
核定费率：%
实际考核费率：%
节约费率：%，节约费额：
工作总结
在第一季度,借助调价的东风,河南市场销售业绩同公司的总体趋势一样完成了,但由于在糖酒会后,进行的120g的市场开发不够迅速,对调价工作对经销商的督促不够彻底,许多经销商对涨价后的销售忧心,因而在第二委度的高增长面前,业绩达成极差,在公司领导的支持和关怀下,河南及时调整了市场工作骤,促销和管控同时强势进行,,在第四季度结合解快市场费用核销与销量提升同步,:
调价工作 进展较慢，由溢香率先进行,但美厨未能同时进行,到2021年9月郑州市场才完全调到位 ,影响了各地级市的价格体系
对于流通产品的市场开发速度不够快,已开发的客户质量不够高
对开封,驻马店市场的运作把握不够准确,计划不够周详,调查不够详尽
,对126/188g/150g产品我区域基本是未能进场,这几只新品未能对我区域销售贡献业绩
四川省吉香居食品有限公司
3 / 8
2 渠道拓展
针对郑州流通环节溥弱,对于有一定经销能力又愿与我司合作的经销商尽可能的给于合作机会,不怕把郑州流通市场搞乱,先让渠道有我司产品,这一思路执行后,在郑州的BC类小超市的现货率有大幅提升,而事实也证明,并有没出现在的乱价情况
开发了焦作,郑州特通,信阳周口流通等市场,其中周口流通和信阳市场运作良好
成功实现了南阳经销商的平稳更替,并使销量有了略有提升
在公司的大力持客情支持下之下,强化了与洛阳大张的合作关系,使我们的产品条码数补充到24支,通过相对合理的促销安排,使洛阳大张的销量超过了预期.
在渠道拓展上的问题:对郑州思达专营客户的选择不够果断,怕得罪溢香,以致11年思达未能很好启动.,郑州思达连锁超市的成功运作将为12年销量提升的重点工作之一
促销
1）费率构成
其它费率
人员费率
商家费率
物流费率
终端合计费率8. %
%
%
%
%
陈列
广告
进场
赠品
折让
促销
市场部
%
%
%
%
%
%
%
2）80g吉香居榨菜五连包促销较受市场接受,销量占比较大;210g风味豆豉促销占比较大,240g香菇牛肉酱溢香公司推广促销量较大