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销售工作个人总结1
总结过去展望未来。回忆过去，发现问题，从而不断完善自我。下面是为大家提供的销售工作个人总结模板，欢送大家参考借鉴。
　　销售工作个人总结模板1　　销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。下面做详细销售年度工作总结。
　　一、销售业绩回忆及分析：
　　〔一〕业绩回忆：
　　1、开拓了新合作客户近三十个〔具体数据见相关部门统计〕。
　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。〔具体数据见相关部门统计〕
　　3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的根底。
　　〔二〕业绩分析：
　　1、促成业绩的正面因素：
　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理〞！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励〞手法，形成了“重奖之下必有勇夫〞的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急〞程序，采用“坚持公司利益原那么，以有效依据处理〞的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
　　2、存在的负面因素：
　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误！
　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利〞状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久开展。
　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
　　④大多数代理商的“等〞“靠〞“要〞观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
　　二、费用投入的回忆和分析：
　　〔一〕费用回忆：
　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。〔具体数据见相关部门的统计〕
　　2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升。〔具体数据见相关部门的统计〕
　　〔二〕费用分析：
　　1、正面因素：
　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
　　2、负面因素：
　　①营销部没