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代理计划书案例【1】.docx


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代理方案书案例【1】
  代理方案书案例【1】  一、兽药在中国的市场分析
  一、当前兽药行业的开展现状
  (一)兽药企业根底差、规模小,竞争日趋剧烈
  目前我国兽药市场份额为300~400多亿元,其中禽药粉剂100亿元左右,水针、粉针100亿元左右,生物制品40~50亿元,中药、添加剂40~50亿元,水产品用药10亿元。
  目前全国通过兽药gmp认证的企业为1527家,年产值2亿元以上的有9家,1亿元以上的22家,5000万元以上的有60余家,1000万元以上的有200余家,也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万,一个月卖三四十万的企业也有很多,在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况,要么将企业转让,要么出租。
  近几年,兽药企业数量再次极度扩张,产能相继加大,局部省份已超出gmp改造前的数量或产能,但规模化尚未形成。
  (二)产品严重同质化,研发能力缺乏
  长期以来,大多数兽药企业缺乏创新能力,全国具备新兽药研发能力的生产企业缺乏10%,我国2004版?兽药典?共收载兽药品种1500多个,而市场上实际销售的品种却有十万个之多,其中大局部产品由多家甚至是上百家企业同时生产。
  大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。
  国内新兽药制剂研发能力较弱,专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。
  大局部兽药厂根本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业,难以实现突破性的快速开展。
  那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计,自2021年至今,农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品,其中三类新兽药54个),已批准的一类新兽药只有4个,分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯***(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。
  我国产品的一个特点就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物剂型和品种都比拟少。
  目前研究开发的药物主要用于食品动物,其中60%以上的药物为抗菌药,其它药物如抗寄生虫类药物开展相对缓慢。
  而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂,原料和制剂的比例一般是1∶5~7,在国内,目前只有1∶2~3。
  国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发,而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。
  不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是担忧知识产权保护成为一句空话,短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感,而是在等待、观望、得过且过。
  因此,目前更多的企业是在做概念炒作,行拿来主义,走低本钱的仿制之路
  (三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显
  目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药,截至2021年底,已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售,年销售额已经超30亿元,数目众多的国
  内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀〞。
  高端市场、种畜
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