白酒
之
烟酒店渠道操作手
本案架构
第一部
烟
酒店渠道
析
反反反一
烟
酒店渠道概述
反反反
烟
酒店盈利模式特点
反反反
烟
酒店渠道
特点
反反反四
烟
酒店产品
格特点
第
部
烟
酒店渠道操作
第
部
烟
酒店渠道展示
烟
酒店渠道
析
前言
什么要重视烟酒店模式?
从本
看,渠道的重要性程度在于启
心消费者的效率,
而
是
纯看渠道
量的多少
酒店渠道之
以重要,更多是因
一渠道
备了
育消费者的
能
团购和烟酒店的操作
备
种
能
虽然从量
讲,烟酒店
能连一个
商的走量
都
,但从
能
讲,烟酒店
能
育消费者,是小盘启
型
渠道,
渠道
做
到
点
们
仅
该告
户烟酒店很重要,
需要
户
供
效操作体系
对特殊的渠道,采
特殊的利益
配方式和渠道管
方法,并
衬以相
组
烟
酒店渠道
析—渠道概述
• 烟酒店
几个比较明显的特点
Ø 一是忠诚度
,哪个品牌酒利润空间大,哪个品牌酒
在流行,他们就
哪个品牌
只要店
,
量都会比较
Ø
是看眼前利益,哪个
高,哪个赠酒多,哪个
物配比更
惠,就选
择哪个
只要
金
了
,
本都能
掉
Ø
是夫妻店或亲属开店,
想让外人
入
一
打通
情
系对
售帮
很大,能极大程度的
高店
对产品的
注和
率
Ø 四是连
经营
在快
起,区域
场3—1绝家
右连
较多,全
大规
模的连
烟
酒店目前规模数量
多
•
烟
酒店的发展驱
因素
Ø
端碎片化反,新
流渠道发展
消费者更相信装修
高档的
烟
酒店消费场
Ø 自带酒水
象反,以社区
酒店周边形
酒水自带源,消费者需求强盛
Ø 礼品
场的发展,围绕
府机
周边的店面
供便捷的礼品购
通道
Ø 酒水的高利润吸引外来资本
入,
烟
酒店发展
烟
酒店渠道
析—盈利模式特点
盈利模式
类 模式特点
能力
资源盈利模式 •社会
人脉资源
势 •固定
户群较多,
较
•物
资源
势 强
能力
区域
势盈利模式 •
置
流
户
势 •流
消费者需求多
,
•
源
题
发愁
能力较弱
以烟带酒盈利模式 •在烟草方面
势,或者
•以烟草构筑的信誉点,
售,获得
户认
高了
力
机会性盈利模式 •相对资源
势
明显,没
•
念,但对消
长期固定
户 费者影响力
大
跟风式盈利模式 l竞
店做什么
就做什么, l
消费者需求影响,
保证长期
格
势
备
能力
总结
因
盈利模式的
,直接影响了店方对消费者的产品
能力
以,对于烟
酒店的操作必
明确
管理制度
通过对
心烟酒店的操作去影响
他烟酒店
烟
酒店渠道
析—渠道
特点
• 围绕酒店周边形
自带酒水源
• 形
烟酒店一条街
形
商业集群效
• 在商业中心
近形
自带酒水供
店
• 在
府部门集中地或家属院
近形
礼品性
场
• 烟酒批发中心以
烟酒店形式
烟
酒店渠道
析—产品
格特点
• 烟酒店对
熟产品
– 烟酒店需要
熟产品来获得稳定的
源,无需
荐
更
以获得明显的
格比较
条
– 但是烟酒店憎恨
熟产品的
利润
–
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