高标 营销业务员手册OK.pdf

深圳市高标电子科
限
司营
中心
业

员
手


深圳市高标电子科
限
司营
中心
第一章 业
员素
养
第一节 认识
们的企业
一
深圳市高标电子科
限
司简
闭 … …
据
司相
资料另行撰写

高标
对业
人员的态度和要求

们要求
们的员工尽忠职
热爱工作
热爱高标

们希望
们的员工能
忘自
提高

是对
户
消费者和对
们本身
益的
都可
容辞地去做
 你的行
称
高标
的品牌
第
节 认识
们的品牌
一
品牌是什
？
 品牌
仅仅是
谓和商标
 品牌
仅仅是产品本身
 品牌 称 社
各界对
们的
司
们的产品
们所
的服
和
们的人员等
各方面的综合认识

高标
品牌是什
？
令．在
们的
户那
，
高标
表着
和利润

们要
们所
的
户明白
在
高标
的任何交易中，都
得到
们的
对
，
营
高标
意味着形象的提高和利润的持久
该．在
们的消费者那
，
高标
表着可
信赖的产品
服
亲
温馨和开心
精彩的生活的感
详．在
们自
，
高标
表着
们共
的
业
第
节 认识
们的产品
……
据
司相
资料另行编写
第四节 认识
们的
帝
一
市场的
心是消费者
市场是
类型的消费者所构
的，消费者的态度和行
是
定
高标
的
键
因
，
们要记

一个消费者都是
们必
之提供完美服
的对象

消费者类型划
令．潜在消费者和
实消费者
该．
用户和新用户
详．个人消费者和团体消费者

深圳市高标电子科
限
司营
中心
第五节 认识
们的竞
者
一．电
车市场
实竞
状况
们的竞
者 … …
据
司相
统
资料
另行编写
如何对
们的竞
者
令．树立必胜的信念
该．对照竞
者的
缺点，
化自
表
的
势，弥补自身
足
详．
更好的合作，
竞
者的
户
4．
高标
在
户
中的
先地
5．抢占空白市场或竞
力较弱的市场
第
节 认识
们的
户
一
对
户的信念和策略
令．在
消费者提供产品的整个过程当中，
户是十
要的一
，通过
们的
力
工作，使
们的
户都明白，
们是他们可
充
信赖的
伴
该．建立
们
户之间的永久
伴
系是
述信念所指
的
 通过满足消费者的需求，共
追求
方业
的
，这是
们建立业
系的

本点
 在
消费者提供产品的过程中，
方均
责任来发展长期的
富
效的业

系
 在坦诚
好和道德的气氛中
养并
长出
方的利益和信任，就能发展出良
好的
户
系

户
自身的需求和期望，这一需求和期望之间提供了使
方获得
的良
好机

户类型 ……
据
司相
统
资料另行编写