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【热门】营销计划书11篇
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营销计划书1
一、计划概要
1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点20个(开设公司官方网站,可网上直销)
3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。
二、营销市场
背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品,产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高,我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代,从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼的兴建。同时,人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此,背胶产品市场的发展潜力很大。
产品销售的方式:
1、加工业团购;
2、工程招标
3、私人项目
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加工业团购渠道占据的份额很大,但是工程招标和私人项目两种渠道发展迅速,已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看,目前,大部分公司一般采用办事处加经销商的模式,在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入市场相对较晚的企业来说,由于缺乏市场积累,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入市场的产品都有一定的库存,因为背胶产品市场容量比较大,而且具 ……此处隐藏32698个字……,这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。
3、 同时加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润
沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费。
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