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会所模式策划实施总结方案.docx


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会所模式策划方案
当今地产市场,烽烟四起,战事正酣,各类大盘小盘争奇头艳,奇招叠出;各路买家精打细算,各有所爱,其中会所是买卖双方共同关注的热点之一。番禺祁福新村邨上万平方米的超大型会所、充满运动***的奥园主体会所、投资近亿元的帝景苑五星级豪华会所等,即便是规模不大的楼盘也尽其所能配置会所,由此可见会所作为楼盘配套的重要性,这也正是我司研究会所的目的所在。本文是对我司近期考察会所所采用的调研方式作一总结。
明确方向,掌握研究方法
楼盘自身的区位差异对会所的规模、项目配套等有决定性的影响。我们在总体研究方案上以楼盘区域特征为出发点,采取区域的分析方法。样本选取以楼盘与市中心的远近为划分依据,大致形成“城市郊区—城乡结合部区域—城市中心外围区域—城市新中心区域”的扇形结构,并在调查之前对需要收集的数据进行了方向性的设置,为后期数据总结与提炼提供依据。
各板快、样本楼盘及会所基本数据比较表
板块类型
新港西板块
东圃板
员村板
天河北


板块
项目
愉景
祈乐苑
骏景花
翠湖山
帝景苑
雅苑


会所占地面积(会所投影
及室外设施面积之和)(平方
2000
1600
5000
10000
8000
米)
和楼盘总占地面积比例
4.5%
7%
1.1%
18.5%
21.9%
会所建筑面积(M2)
1200
1200
5000
5000
3800
和楼盘当时已开发建筑面
0.9%
1.2%
3.1%
1.7%
2.1%
积比例
实地采样,直击一手资料
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细致的实地调查是研究中重要的一步。事物的重点往往存在于事物的隐性之中,要把它挖掘出来,科学的方法是对其进行细致深入的调查和分析,整理出事物间内在的联系。要较完整地得出会所与楼盘间的内在联系,实地考察必不可少,在现场的感觉有助加深对会所的了解,利于对其隐性问题的捕捉,对后期的总结帮助很大。我们多次对广州市内及几大热门板快楼盘进行了实地考察,针对其会所的建设、设施、经营、使用率等情况做了详细调查,不放过任何有价值的信息,获得了宝贵的一手材料。为以后的研究分析提供了有力的
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