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企业规划策划书范文学习案例.docx


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企业策划书范文案例
导读:本文企业策划书范文案例 ,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎
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企业策划书范文案例(一)
一)策划目的。
企业创建以来,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点
策划出一套行销计划。
二)分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对
于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何, 相应营销策略效果怎
样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析
产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析: 如宏观环境、政治环
境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理
等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品
的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)市场机会与问题分析。
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营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具
体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,
消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
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一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个
空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对
产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中
的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合
消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和
提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
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4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略, 树立产品形象,同时注重树立公
司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费
者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应
推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时, 注重抓宣传效果
好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活
的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理
商广告。
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