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企业产品营销规划策划书.docx


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企业产品营销策划书
导读:本文企业产品营销策划书 ,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎
点评和分享。
企业产品营销策划书(一)
一、市场策略规划
1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现
状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品
的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变
化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市
场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优
劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造
成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面
的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市
场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划
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1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品
牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力
的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大
限度满足目标消费者的需求, 与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克
食品企业市场营销策划体系行情播报、 走势深度分析,欢迎来电咨询。
4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在
各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖
点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:广告口号,即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形
态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用, 其次是竞争需
要。
8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装
的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终
端货架上要有足够的视觉冲击力。
三、渠道规划
1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如 :是采用代理制、分
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层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的
空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级
的渠道,企业销售终端类别的多少。
3、经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定
经销商的数量和选择标准。
4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经
销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面
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