仓库直销促销活动实施方案.docx

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仓库特卖惠方案
引言：市场永远都是有需求的，如果说没有，是因为你没有发现或者发现了没有找到满足需求的方法而已！
一、活动背景
自从去年**在行业内发起内购会活动获得巨大成功以来， 内购会的活动形式被各个品
牌都在不同程度的模仿、跟进，抢夺了大量的市场份额。此时，我们需要通过促销活动形
式创新的方法达到既要规模又要结构的目标。
仓库直销是结合了酒店直销、内购会和团购的精华，给予消费者全新的可信的购买理
由，事实证明，此种活动形式是有效的。
二、活动主题
到仓库【地点】

买**

彩电
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--**总部工厂价直发 1000台彩电到**电器**仓库感受0利0距离购物体验
三、活动时间
4月13日-4月15日
四、活动地点
电器**仓库
五、核心精神：
1、立足于“到仓库买电视”这一新兴活动形式吸引消费者，给出充足的购买理由。
（1）消费者平常从零售商场购买
（2）消费者直接到仓库购买
彩电厂家
加利润
零售商家
加利润
消费者
彩电厂家
微量货物运输成本
消费者
消费者购买价格=成本+厂家利润+商家成本+商家利润
消费者购买价格=成本+微量货物运输成本
2、采用内购的方式，发动门店员工进行信息发布，并且设置考核激励要求每个门店店长
和**负责人必须一起想办法找关系单位进行宣讲及信息发布；
3、产品选择聚焦最多十款产品集中上量，首先做好选定型号的物量规划、让后选定的型
号集中在终端出样、集中预定、现场集中出样、集中爆发型号的产品价格要做到大幅度优惠，
其他型号也要有不同程度的优惠， 争取与系统签订特价协议和降价分摊协议， 由客户承担部分
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费用。
六：产品策略及利益点
系列
型号
原价
仓储特惠价
利益点设置
29999
？
19999
？
12999
？
8599
？
预交50元订金发订购卡，
6999
？
赠送礼品一份
？
？
？
备注：
活动前不公布价格，渠道、导购员等均不知道，只传播届时价格将非常惊爆， 所有价格一
律到活动当天公布，前期只接受预订，所有高空媒体的宣传落脚点在“仓库直销”和“一款超
低特价”。
七、信息发布（重要程度★★★★★★★）
目标倒推法-30万-180个定金（均价3500元）-180个报名（50%购买）
由于内购的影响，信息来源： 30%靠电器门店，50%靠电器相关的百货、超市、关联单位
或者附近的企事业单位， 20%靠媒体。
（一）门店信息发布：
1、员工内部信息发布：
（1）一场成功的动员会：
总经理、XX电器最高领导及其各门店店长必须到场；
给每个门店下任务做好考核激励方案并颁发军令状，必须做到重奖重罚；
公司一名员工与店长进行绑定，共同承担起完成活动任务的责任。
（2）各门店开展宣讲会：
内部在每个门店必须要有一个活动负责人（富有***的）与店长一起给门店所有员工宣
讲，要求每个员工发 50条最有购买意向的亲友短信，给每个员工发10张员工定购卡并不停的