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奶粉纸尿裤行业消费行为报告.pptx


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奶粉纸尿裤行业消费行为报告
强化品牌力 掘金下沉市场
2
01
母婴市场仍可期
人口出生率下降,在二胎政策和母婴产品消费力提升的推动下,母婴
市场仍可期
母婴产品品质升级,质量、材质/成分,安全性是重要考虑因素
外资品牌积极扩展产品线,发力下沉市场。国产品牌将重点放在巩固
下沉市场策略,推动品牌高端化及完善产业链布局上
下沉市场母婴店数量多,分布广,促销频繁,行业竞争激烈。品牌需
在深入了解下沉市场特征后,及时调整策略
3
观大势:母婴市场概览
人口出生率逐年下降,全面二胎政策在一定程 度上减缓了趋势,给母婴市场带来挑战
根据国家统计局的数据,我国人口出生率逐年下降。2020年中国新生儿规模为1200万,‰。 二胎政策的全面放开,使二胎占新生儿的比例增加显著,在一定程度上减缓了新生儿数量下降的趋势。
新生儿数量的逐年减少,给母婴市场寻求增量带来挑战。
2016-2020年中国出生人口和出生率统计
二胎比例
1,786
1,723
1,523
1,465
1,257





2016年
2018年
2020年
2017年
出生人口(万)
2019年
出生率(‰)
>45% >51% >50% >57% >59%
4
来源:根据国家统计局数据和公开资料自主研究绘制。
母婴产品主力消费品类集中在吃穿用,新生 代父母注重品质,在能力范围内愿意给孩子 最好的。母婴市场仍可期。
各类母婴产品大类购买情况
婴幼儿食品
89%
婴幼儿服饰
87%
婴幼儿日用品
84%
儿童玩具
65%
婴幼儿车床
47%
医疗健康
40%
母婴护理
40%
早教娱乐
36%
妈咪产品
36%
我很注重母婴产品的品质, 即使价格更高,我也愿意选择 品质更高的产品(88%)
在能力范围内,一定要给孩子
最好的(88%)
新生代父母注重产品品质, 愿意给孩子最好的
样本:N=2500;由于2021年03月通过线上网络调研获得。
5
57%
质量
婴儿用品
婴儿食品
品牌
55%
材质/成分
50%
安全性
54%
安全性
49%
52%
质量
婴儿服装
55%
样本:N=2339;由于2021年01月通过iClick网络调研获得。
6
47%
38%
质量
材质/成分
价格
2020年影响中***婴人群主要购买品类的产品因素 TOP3
在母婴产品的品质追求上,质量、材质/成分
,安全性是重要考虑因素
婴儿奶粉中,选择高端成分/配方奶粉的占比 较高。好吸收、提升免疫力、成分安全则是 重要的功能诉求
各类奶粉购买情况
消费者对配方奶营养/功能的诉求(TOP5)
普通婴幼儿牛奶粉
63%
有机奶粉
56%
特殊配方奶粉
41%
羊奶粉
29%
高端成分/配方奶粉
宝宝更好消化、吸收
51%
更能帮助提升宝宝免
疫力
50%
成分更加健康安全
46%
更能保护宝宝肠道
39%
更能开发宝宝智力
34%
样本:N=2500;由于2021年03月通过线上网络调研获得。
7
婴儿尿裤中,除关注舒适度外,90后父母对 “颜值”的关注度较高,厂商通过IP合作方 式将颜值做为纸尿裤卖点之一
购买纸尿裤时的产品关注因素(TOP5)
67%
65%
63%
60%
59%
舒适度
吸水性/是否漏尿
是否透气
柔软性
是否红屁股
90后父母购买纸尿 裤更关注“颜值”
购买纸尿裤考虑因素-颜值
90后相对总体TGI*:115
+6253%0%
+6457

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  • 时间2021-10-01