二八定律集中力量.ppt

二八定律-集中力量
二八定律的现象
接到 的80%是由20%的人打来的
保费的80%是由20%的客户做成的
20%的迟到者，占迟到人数的80%
80%的业务收入来自于少数几个险种
80%的产能是20%左右绩优业务员完成的
20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍
80%的时间、精力和资源，消耗在了20%的工作和改善上
20%的个人或销售团队制造了80%的问题
启示
1、80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。
2、把80%的时间用在20%重要事情上。
二八定律要求我们集中力量！
一只微缺乏道的小麻雀，能毁坏一座巩固无比的大桥，你信吗？
！？
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，那么可以把大桥弄塌！
生活中的启示
水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？
集中力量的力量！
任何能量只有集中起来才有力量
力量只有集中起来才能做成事
在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到〞
一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功
军事学的第一原那么：“集中兵力〞
两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个那么同时跑100、200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二