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销售部IES体系.doc


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销售部IES体系.doc
beplayapp体育下载介绍:
销售部 IES 体系
内容提要
销售部 IES 体系就是销售部的信息交流体系,包括 FSF 之间的信息交流和销售部同其他部门的信息沟通。

SLT、SSG、整个 IES 体系
以 SSG 作为运转中枢。
销售部 IES 体系分为周报,月报,季度报告。年度报告四种类型,涵盖了主要销售数据和信息。
IES 体系以月报为主,包括六种报表和报告。
FSF 每月向 SSG 提供“销售经理月度报告” ; SLT 每月发出“全国销售每月工作重点” ;
SSG 在此基础上编定“全国销售月度报告”和“主要市场月度报
告”,并向财务部提供最新的“全国客户信息等级一览表” ,同时向储
运部提供最新的“全国客户储运信息一览表” 。
第四章
销售部 IES 体系

结构简图
4-1 节 IES 体系概述 P41-42
1、IES 简介
2、IES 主要内容
4-2 节 IES 周报 P43
4-3 节 IES 月报 P44-47
1、销售经理月度报告( IES-M01 )
2、全国销售月度报告( IES-M02)
3、主要市场月度报告( IES-M03 )
4、全国客户信用等级一览表 ( IES-M04)
5、全国客户储运信息一览表 ( IES-M05)
6、全国销售每月重点( IES-M06 )
7、IES 月报流程图
4-1 节 IES 体系概述
一 IES 简介
IES(Information Exchange System )意为销售信息流通体系,是 FSF、 SSG、 SLT 三个
组织之间信息交流,以及销售部同相关部门信息沟通的规范体系。 SSG 在 IES 体系中居中
枢地位,负责信息的收集加工和传递等一系列工作。
IES 在时间长度上按每周 /每月 /每季度 /每年度划分,以每月为主;
IES 在内容广度上涵盖销售部所有的信息交流工作, 包括分地域和品类的销量报告, 应
收款报告,专栏报告,投入产出分析,销售趋势;
IES 在内容深度上从全国一直跟进到市场, 直至重点客户, 从总量一直西粉到品类直至
单个规格。
二 IES 主要内容
销售部周报
销售部周报由 SSG 每周编定,呈报 SLT,并备各级销售经理查询;“销售部每周简报”编号为 IE
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