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第讲会展营销概述.ppt


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第讲会展营销概述.ppt
beplayapp体育下载介绍:
会展营销教程
授课教师 曹兴平
四川农业大学大学旅游学院
第一页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
选用教材:
第二页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
教材作者简介
刘大可博士,先后于山东经济学院、山东大学和南开大学获得经济学学士、硕士和博士学位,并于北京大学完成博士后研究。现任北京第二外国语学院旅游管理学院副院长、会展研究中心主任、会展管理系主任、硕士研究生导师,北京市中青年骨干教师,同时兼任中国国际贸易学会会议与展览专业委员会主任、中国展览馆协会展览理论委员会副主任、澳门展贸协会顾问、上海应用技术学院兼职教授等社会职务,是我国会展教育和研究的早期开创者之一。
第三页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
参考资料
菲利普·科特勒(philip.kotler)
现任美国管理科学联合会市场营销学会主席、美国市场营销协会理事。
美国西北大学凯洛格管理研究生院杰出的国际营销学教授。
被誉为“现代营销学之父”。
第四页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
目录与本课程课时安排
第一章 会展营销概述---------------2课时
第十章 会展企业营销管理-----------4课时
第二章 会展产品与服务-------------4课时
第三章 会展顾客采购行为-----------4课时
第四章 会展宣传与推广-------------4课时
第五章 会展营销渠道管理-----------2课时
第六章 会展产品定价方法与技巧-----2课时
补充章节:会展营销调研------------ 2课时
第七章 会展赞助策划与营销---------4课时
第八章 会展客户关系管理-----------4课时
第九章 因特网在会展营销中的应用---4课时
复****考试---------------------------2课时
第五页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
前导知识点
一、市场营销的相关概念(concept)
市场(market)
市场营销(marketing)

二、市场营销理念的发展(development history)
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© 曹兴平 四川农业大学
具有需要的人
交换的资源
交换的意愿
企业(卖方)角度:市场由顾客群体(买方)所构成
市场(market)
实际购买者
Actual purchaser
潜在购买者
potencial purchaser
Need
Resources
Will
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© 曹兴平 四川农业大学
市场类型(type)
现代营销学通常按照买方的特点和不同购买目的进行分类,即将市场分为
消费者市场(consumer market)
生产者市场(producer market)
中间商市场(Intermediary business market)
政府市场(cogerment market)
…………
第八页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
现代市场营销学认为,卖方构成行业、企业,而买方构成市场。
买方市场条件(Buyer‘s market conditions)下研究企业如何适应环境开展经营活动以生存。
企业立场(the position of enterprise)
站在卖方角度来研究买方行为(Buyer behavior),
满足消费者需求(consumer demand)
实现经营目标( Business objectives)
第九页,编辑于星期五:二十点 四十分。
© 曹兴平 四川农业大学
市场营销(marketing)




达到某种利润水平
( achieve a certain profit level )
让顾客满意
(make consumer satisfied).
市场营销是买卖双方为实现
各自的目标而进行的交换过程。
综合
实质
第十页,编辑于星期五:二十点 四十分。
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