营销渠道教学大纲(修正).doc

营销渠道教学大纲(修正).doc营销渠道管理
2015年9月
【任课老师】谭群
【联系方式】0592-2187902
【授课对象】2014级本科生
【课程性质】专业必（选）修课
【课程名称】营销渠道管理
【英语名称】Marketing Channel Management
【教学目的】
本课程是市场营销专业的专业必（选）修课程。本课程教学的基本目的是：帮助学 生为自己将来成为一名合格的营销渠道管理者作好知识、技能、态度三方面的初步准备。 具体地说，以指定教材提供的理论框架为基础，学生通过预****和课堂学****在本课程结束 时能够描述营销渠道基础、营销渠道设计、营销渠道管理、营销渠道绩效四大模块的基 本内容以及相对应的营销渠道管理决策。在此基础上，学生通过参与案例分析和讨论、 小组项目等互动教学活动，在本课程结束时能够运用所学营销渠道管理知识设计、管理、 分析、评价真实企业营销渠道的能力。在本课程结束时，学生也能够理解作为营销渠道 管理人员对其他渠道成员及渠道管理本身应持有的正确态度。
【评分标准】
本课程评分的项目与比重，如下:
考勤
10%
小组案例分析（2个）
20%
营销渠道审计项目（小组演讲
+书面报告）
阶段性演讲展示
15%
最终书面报告
10%
期末考试
45%
合计
100%
【教材及参考资料】
《营销渠道：管理的视野》（第八版），伯特•罗森布洛姆（Bert Rosenbloom）著,
宋华等译，中国人民大学出版社2014年2月出版。——指定教材
Harvard Business Review （中国版）
《销售与市场（渠道版）》、《中国经营报》、《21世纪经济报道》
【小组项目】营销渠道审计（每组6-7人） 这个项目的任务是审计一个公司的分销渠道。学生选择任意一家自己感兴趣的企业或组 织，从营销渠道的角度探究公司及其市场和环境。请尽量同时搜集一手数据（如：面试） 和二手数据（如：图书馆检索）进行分析。不要只描述营销渠道的内容（是什么），而 要根据你在课堂上所学的知识对渠道进行分析（为什么，怎么样）。最终报告必须包括 以下内容：
一、 执行概要（指提纲性执行概要）
二、 市场信息
1、 市场（如大小，公司的数量和规模，市场份额，销售数量和金额，目标消费者，等）
2、 产品（产品类型，如线扩展，包装，产品生命周期等）
3、 定价（价格范围等）
4、 渠道（在那里出售等）
5、 促销（促销工具等）
三、 公司背景
四、 营销渠道分析
1、 公司的分销战略和目标
2、 对分销渠道进行SWOT分析
3、 渠道结构和成员，渠道的设计
（1） 当前渠道结构是否能满足目标市场的服务需求
（2） 渠道功能和流程的分配（为满足目标市场的服务需求）
4、 渠道管理（为达到设定的功能和目标）
（1） 通过不同的环境压力进行渠道管理的能力
（2） 权力与冲突的管理
（3） 渠道与其他营销战略实践的整合（4Ps）
五、 企业应关注可能发生的......问题（基于以上的分析）
六、 建议
（1） 公司应实施的战略和行动
C2） 公司实施战略的的能力、限制和局限性
补充说明：
1、 最终书面报告的正文要求（封面和项目标题除外）：篇幅不能超过10页（不包括 图表，图表请附后）,