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市场营销策划案例
一、 “9000B'市场营销的意义及钢定本计翘的目的
市场营销的意义。之所以将这个条列于篇首专门论述，是 想突出明确这样一个观点：“ 9000B的市场营销绝不但仅是公司的一个 普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品， 9000B的市场营
销对于公司具有特殊的意义和影响。
2. 制定本计划的目的。应该看到“ 9000B'的市场营销是一个涉及 到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性 工作，有赖于准确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计 划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识， 明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一 思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、 当前的营销状况
分析当前国内中文系统 （具体讲主要是指汉卡 ） 的营销状况，有助 于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个 清醒的理解，为制订相对应的营销策略，采取准确的营销手段提供依 据和参考。
1. 市场状况
当前国内每年对微型电脑的需求大约在 30万台。随着电脑应用的 广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争 的日益加剧，PC的需求会持续增加，中国人用电脑自然要处理中文， 所以中文系统的市场是客观存有且呈增加趋势的。当前 90%以上的 PC
配有中文系统，其中软汉字系统占 70%-80%汉卡占20%-30%因为 微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适合性及 多用途，另外，因为国内汉卡尚没有统一的中文标准，所以是否有较 多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准 性或性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
2. 产品状况
因为公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机 服务的从属产品，而没有作为一个独立产品实行开发设计及营销，因 CVGA/24虽然从技术上讲都是当时的水平，且市 场的需求也明显存有，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。 所以，在汉卡上公司盈利不够，当前市场占有率也远未达到应有的水 平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准， 仿制品及其他产品坐收其利的现象，不但在商业利益上蒙受损失，而 且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文 工业标准的良好时机。现在 9000B的推出正是为了补充公司以前在这 方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3. 竞争状况
总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞 争对手，但软汉字系统因为性能、价格与汉卡存有较明显的差异，相 对应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同 时产品也具有可比性，因而对 9000B来说，主要竞争对手是其他各种 汉卡。当前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、 双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对 9000B的竞争力比较可排为巨人、 金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机