外贸出口流程.ppt

外贸出口流程
报告人：汪滢滢
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外贸出口流程
外贸简介
出口流程
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外贸简介
二、分类：
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称 “外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动
一、定义：
出口；进口
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一、客户询盘：
是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
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出口流程
询盘
接受
还盘
发盘
签订出口合同
样品
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二、报价
出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
　　比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
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三、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。
得到客人订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
四、下生产单
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五、业务审批
业务部首先做出业务审核表
按“出口合同审核表”的项目如实填写;
尽可能将各种预计费用都列明.
合同审批需附上客人订单传真件/工厂的收购合同;
审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。
合同审批之后制成工作任务单,交给部门跟单员跟进。
五、业务审批
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六、落实付款方式
通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
确认账金已收到。
收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
1、L/C付款
2、T/T付款
3、D/A或D/A付款
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Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证
Telegraphic Transfer电汇。属于商业信用。通俗的说就是付款的最终决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家，尽量不要用到此种付款方式，只能用L/C即期
Documents against Payment(Documents against accptance)即付款交单。属于商业信用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p after sight）两种。
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