中小企业融资实务.pdf

中小企业融资实务中小企业融资实务
中小企业行业标准
行业名称 指标名称 计算单位 中型 小型
从业人员数 人 300-2000以下 300以下
销售额 万元 3000-30000以下 3000以下
工业企业 资产总额 万元 4000-40000以下 4000以下
从业人员数 人 600-3000以下 600以下
销售额 万元 3000-30000以下 3000以下
建筑业企业 资产总额 万元 4000-40000以下 4000以下
从业人员数 人 100-200以下 100以下
批发业企业 销售额 万元 3000-30000以下 3000以下
从业人员数 人 100-500以下 100以下
零售业企业 销售额 万元 1000-15000以下 1000以下
交通运输业 从业人员数 人 500-3000以下 500以下
企业 销售额 万元 3000-30000以下 3000以下
从业人员数 人 400-1000以下 400以下
邮政业企业 销售额 万元 3000-30000以下 3000以下
从业人员数 人 400-800以下 400以下
酒店餐饮业 销售额 万元 3000-15000以下 3000以下
供参考
全国中小企业发展现状
1%
42% 41%
99% 58% 59%
25% 21%
49% 51%
75% 79%
客户潜力巨大
中小企业成长历程
国美电器（渠道为王）
强大的周转能力
庞大的资金需求
合作经验：顺势而为
国美电器最大的秘诀是：通过银行的无息票据，借货赚钱，
占用各方资源，为己所用。
如何进行中小企业信贷营销
围绕主流经济和核心客户进行链式营销
A
熟悉行业和客户的业务特点,选择合
B 适银行产品和时机切入
加强中小企业信贷风险防范
C
银行中小企业客户重点行业分布
 金属
 汽车 银行操作中小企业最多的行业
 石化
 煤炭
 粮食
 小型配套生产
 小型加工贸易
什么是主流经济
特点:
 支柱型经济
 资金流洼地
 经济增长点
通过主流经济寻找中小企业
当地的主流经济是什么?
表4 2008年山东省主要工业产品产量及增长速度
产品名称 单 位 产量 比上年增长（%）
原煤 万吨 -
天然原油 万吨
发电量 亿千瓦时
水泥 万吨 -4