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店面促销方案

篇一：实体店促销方案
门店的促销方案
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分为：
一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的
是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及
佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围
多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接
影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销
工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境
及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更
接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便
单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。 这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：
1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家
独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势
和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。
安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践
停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。 撰写促销方案
五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，
继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购
置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，
并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备：前期预备分三块，
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案 在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、
媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各
个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判
别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯
问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员
各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。 同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促
销方案的控制。
九、前期延续 前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？
脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直
到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的
点子是不够的。十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投
诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情
作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停
止比拟，从安慰水平、促销