京东店铺运营方案.docx

Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-LGG08】
京东店铺运营方案
六彩京东运营方案
店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验）
产品：挂烫机 手持便携式挂烫机 干衣机 空气净化器 加湿器
熟悉京东规则：





新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款
营销活动
：手持挂烫机 干衣机
,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格
,直投，快车等推广,以此引进流量
,在节假日可以进行相应活动的大促销
运营阶段及目标
开张期（一个月）：
1）塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象
2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制,培养会员的消费****惯.
3）店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流，吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量
4）预计第一月推广费用投入5万（用做累积基础销量和快车推广）
（3到5个月）目标销售30万元
1）制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
3）根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4）成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)
5）策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款