新店开业活动策划方案.docx

新店开业活动策划
方案
新店开业活动策划方案
、八 刖 言
本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案
策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人
文、风俗、季节、竞争环境、消费****惯等特点可适当调整，但策
划项 目 的基本原则不能改变。
作为品牌加盟体系，如何确保 ”首战必胜”是新店开业的首要问
题。解决成功开业问题必须采取 "人气-商气-商机"层递法，即在理
念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造
势。
营造商气就要在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概 念上大做文章。
沉淀商机能够经过”低买高送，交易延伸”的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，
加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，
也 能 够 大 大 地 提 高 销 售 额。
第一部分 【新店开业的 目 的】
【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿
童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为
本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但促销核心矛盾
焦点在"销售额一利润一顾客实惠 "这一问题。因此都市王子的新
店开业必须采取"舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量， 以确保“人气”为策划之根本。
1、 聚集商气：有了较为充分的人潮涌向店铺，随之而来的各种
商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各 种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为 "商机"
做 了 良 好 的 过 渡。
2、 延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 "人 气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的
过程中，"人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商 机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品 牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。
&传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品 文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭 配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认 知 的 基 本 要 素。 第二部分 【新店开业活动行为】
作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩 张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响 的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活 动的要求一定要彰显特色：（1）鲜明时尚性；（2）易识别性；（3）易传 播性；（4）冲击性；（5） 欢快性等 。
其 主 要 行 为 是：
（一） 、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告
知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二） 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、
产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者
对 于 该 店 的 信 任 和 认 可 0
（三） 、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主
要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，
最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，产生第一次
接 触 后 的 好 感。
（四） 、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在
的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领
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选择周六
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容：
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二重喜——办卡有礼 （开业、寒暑假期、五一、六一、H^一节
日活动方案）
（注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向
公 司 申 请 订 购）
☆凡在活动期间办理金卡就送“价值 500元玩具” 一件；
（活动产品：99818童车、99826童车、8004飞机、P500点