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2021年跨国公司和东道国议价能力讲义.ppt


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beplayapp体育下载列表 beplayapp体育下载介绍
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目 录 ONTENTS
引言导入
议价能力分析
铁矿石案例分析
跨国企业与东道国议价能力展望及建议
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跨国公司和东道国议价能力
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引言
●在国际贸易过程中,跨国公司发挥着越来越重要的作用。它对东道国就业、创造及分配收入、改变收支平衡、支持地区发展以及进行技术创新产生影响。
●东道国在政策上对跨国公司进行干预,使其朝有利于自身的方向发展。
●跨国公司对干预的回应是否有效,将在某种程度上决定跨国公司在东道国的成败,跨国公司在实际的投资中面临着如何与东道国讨价还价的问题。
●因此跨国公司与东道国的议价能力已经成为研究的热点。
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跨国公司和东道国议价能力
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议价能力
议价能力:议价方在议价过程中运用的使议价结果朝己方有利方向发展的能力。.
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跨国公司和东道国议价能力
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议价能力---决定因素
决定议价方讨价还价的欲望有多大
价格敏感度
决定议价方能在多大程度上成功地压低价格
相对议价能力
决定议价能力的因素:价格敏感度和相对议价能力
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跨国公司和东道国议价能力
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议价能力---来源
议价能力的来源:议价双方各自掌握的相对资源构成议价能力的来源。
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使用企业的专有技术和管理知识,在东道国进行生产、提供服务增加东道国的收入及就业
帮助东道国实现社会目标和政治目标.
提供海外市场的进入渠道以改善东道国的收支平衡
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●对于东道国来说,议价能力来源:东道国的市场以及东道国的生产因素,包括原材料,廉价劳动力、技术以及资本。
●对于跨国企业的议价能力来源:提供东道国所需要的资源。
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跨国公司和东道国议价能力
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铁矿石案例分析

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  • 时间2021-01-26