四川成都个险会议总结ppt课件.ppt

回到原点，开启“***马拉松”之旅
个险部 培训部
1
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目 录
我们的收获
2
期望的行动
4
所观与所学
1
我们的思考
3
总公司安排
5
2
我们的所观与所学
所 观
难以置信的成都本部
难以置信的发展速度
难以置信的营销***
难以置信的会议经营
难以置信的增员模式
难以置信的新人育成
难以置信的保险经理人
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所 学
大中城市的发展模式
成都本部的运行模式
吉林分公司个险经营
江西分公司县域个险
河北分公司基本法经营
公司培育体系建设规划
本立则道生的观念革新
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目 录
我们的收获
2
期望的行动
4
所观与所学
1
我们的思考
3
总公司安排
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我们的感受:开阔了营销视野、提升了管理境界、提振了发展信心
对传统营销理念的颠覆
对营销规律的温故知新
迷失者的回归
迷茫者的点化
既豁然开朗，更热血沸腾
5
目标远大提升了跨越式发展速度
视野宽广成就了“营销之道”
模式独特打造了核心竞争力
过程简单培养“铁军”式的团队
我们的收获：团队管理超越技术层面之上的启示
只有大目标，才有大办法
将社会资源转化为公司的利润资源，用公司手段解决准客户资源和增员人才库问题
以建立销售文化为核心，构建队伍与公司相互依存的生存成长模式
天真、执着、精细(是智慧而不是小聪明)，把对工作的思考落实到具体工作的每一个细节中
6
对成都本部个险发展的总体判断：道术兼修(1/2)
基于市场、能力和资源现状的务实选择
企业经营的过程就是持续追问并不断解决问题的过程
以宗教般的虔诚与投入的管理与营销大道
以梦想和愿景凝聚成的理想主义者的精神家园
在市场细分过程中寻找到个险队伍建设的“蓝海”
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考 核 机 制
组 织 架 构
运营
制度
支持
培训
沟通
产品
激励
基础管理平台（7大平台）
经理人+销售文化+持续的创业***
资源配置
经 营 阶 段—打造 销售竞争力是对能力真正的考验
景 气 阶 段
PICC品牌的成功；
机构的快速扩张；
“三让”的产品策略；
积极的财补政策；
有吸引力的基本法；
有影响力的经理人；
艰苦奋斗的创业精神。
对成都本部个险发展的总体判断：成都模式是经理人、系统运作、大专业的成功(2/2）
可控因素
规
划
因
素
8
大
爱
无
爱
血性
责任
勇气
信念
我们的收获:成都经验值得推广！
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目 录
我们的收获
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期望的行动
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所观与所学
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我们的思考
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总公司安排
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