2021年打造打动投资人的创业计划书.docx

打造打动投资人的创业计划书

　　关键词：计划书,投资人,打动,创业,打造
　　介绍：一位风投经理曾经这么描述她30天内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有二分之一会在首次审阅时被淘汰;在多个小时更为细致的评定以后，又有25份遭否定;经过愈加深入的分析后，剩下的计划书中大约又有10份不合乎要求。
　　在最初的100个候选者当中，只有少数几家企业的计划书能够进入比较深入的分析评定阶段。
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　　一位风投经理曾经这么描述她30天内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有二分之一会在首次审阅时被淘汰;在多个小时更为细致的评定以后，又有25份遭否定;经过愈加深入的分析后，剩下的计划书中大约又有10份不合乎要求。
　　在最初的100个候选者当中，只有少数几家企业的计划书能够进入比较深入的分析评定阶段，而能够就协议的条件协商成功，并最终取得投资的企业为数就更少了。由此可见，拟订一份优异的商业计划书，对寻求风投的企业来说多么主要。
　　那么，一份优异的商业计划书是怎样出炉的呢?
　　说清六件事
　　“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或部分已被证实可行?企业的团体是否优异，实施力够不够强?”方创资本合作人吴明华给出了VC看待一个投资项目标基础标准。所以从某种意义上说，商业计划书就是达成VC投资标准的书面材料，不过详细怎样撰写，又有其比较规范的格式和内容。
　　吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现实状况或介绍，商业模式，市场规模和策略，竞争和壁垒，团体和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必需有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模和策略、团体和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中关键分析和描述。”
　　商业模式是项目成败的关键之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分关键是要说明你的企业是怎么盈利的，关键包含你向谁提供产品或服务，你的产品或服务关键内容是什么，你怎么收钱，和你的产品或服务是怎样制作和提供的等等。“这一部分最好简单明了，让全部人一看就知道你是怎么盈利的。”
　　另外，投资者还很关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模和策略。这部分内容关键包含你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这么，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPo的企业出来。
　　团体一直全部是投资者最为看重的一个原因，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团体和个人是多么主要。这个步骤关键包含现在股东层的履历和背景，经营管理层的履历和背景，现在团体的分工和激励机制，和内部的决议机制等内部控制制度等。“VC全部是投人投人再投人，因此大家最关注团体，原因就是只要团体好，模式、市场和利润全部是能够发明的，因此企业中小企业融资最应该关注的是团体，而投资者最关注的也是团体。”吴明华强调。
　　对于投资者而言，最终关心的就是需要多少钱和怎样回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者全部是