白酒营销：精编版.pptx

白酒营销： 品牌塑造和市场建设
白酒市场的发展趋势
本色营销的回归
高档酒相对比较活跃
白酒在区域市场的集中度有所增加
在全国市场集中度有所下降
新增品牌存活率越来越低
传统名酒有崛起之势
竞争周期决定
战术进行的彻底就能分一杯羹
白酒品牌格局
运作方式，三分天下
战略型：
空中推广 如 ：五粮液
纯战术型：
地面推广 如：徽酒系列 “消耗型”
结合型：
理性投入 持续发展
品牌战略
战略：
“决定你不做什么”
思路决定出路
差别优势=全面优势
“好一点”就会“好很多”
品牌定位
要当角色
“不但求做好，首先求做对”
营销是什么？ “酒非酒”
推销：离产品很近
营销：离顾客近，离产品远
“蒙牛”超女营销案例
与客户建立价值
服务构建软消耗
“伊甸园”和“死亡谷”
低
伊甸园 优势地带
成
优 竞争区域
势
本 地 危险
带
区域 死亡谷
高 差异性 低
中庸之道，智慧之道——不对称战法
“死亡谷” ——对称战法（硬消耗）
ＰＫ　　　竞合
一流企业定标准
二流企业做服务
三流企业卖产品
管理内涵：
有限资源，有效利用 竞争力
品牌建设
创新思维：未来决定于现在
垂直营销 水平营销
创新方法：
能力—获取资源并善于运用
方法—（1）试点
（2）新形式
品牌内涵宣传：
水平营销 （灰色地带-未满足的需求）
产品
（销售政策）
经销商
（渠道激励）
分销商
（终端促销）
终 端
消费者
品牌内涵宣传
地域文化宣传
建立质量公信力
传播品牌新文化（扣时代主题）
从“浅水区” “深水区”
促销力度过大的后遗症