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保健品营销规划方案.doc


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保健品营销规划方案.doc保健品的营销方案
行业环境分析
保健品市场现状:基于目前 xx 乃至我国保健品类目产品众多,消费者需求旺盛,尤其以 xx、完美为例, xx 在 xx 市场早已突破百亿,完美年销售额也有 50 亿,针对目前国家政策 ——开放二胎以及人民收入逐步增长,生活水平显著
提高,未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。
目标市场选择
1、市场细分
市场可分为婴幼儿、少儿、 xx、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。
2、目标市场选择
具体针对的市场人群要视产品而定,确定产品是针对哪几类人群。
3、市场定位
保健品定位为 xx 高端产品,销售给 xx 产阶级以上人群,一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉,另一方面售价定在 xx 高端的位置有利于产品的营销策略的实施 xx 间利润操作空间大。同时在销售过程 xx 附带企业形象,售后服务的优质形象给消费者。
营销策略
1、产品策略
产品可以采取吸引消费者的醒目包装,在包装上把我们产品的优势突显出来,让消费者一目了然我们的产品特点和优势。
2、定价策略
根据我们产品的定位为 xx 高端的定位,产品的定价也为 xx 高端的定价,有利于在促销活动 xx 以及实际操作 xx 充分利用利润空间扩大销量。
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3、促销策略
由于我们定价策略为 xx 高端的定价,因此产品在实际操作 xx 有较大的利润空间,在促销活动 xx 可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进销量的增长。
4、渠道策略
1)代理商模式:划分区域,可以在全国各地寻找优质保健品代理商,利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。
2)直营模式:通过在重要市场开通实体店,类似于完美

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  • 时间2021-01-12