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保健品市场营销方案
篇一：保健品市场营销方案
目前市场上解酒产品的要紧渠道在 otc 市场，新上市的产品假如依旧把要紧渠道定在那个地
点的话，就是存心要和同类竞品打架了， 那么最后赚钞票的不是厂家， 而是药店、 媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX 年， hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）预备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场非常大却不温不火
该产品是一留美博士于 __年以瑶族的解酒草药还阳藤配伍砂仁、 茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。 通过石家庄中医院临床跟踪实验调查， 葛花片在饮酒前服用能够增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、
反胃等症状有较好的疗效。
通过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
，但解酒市场尽管需求非常大，却是一个不温不
火的市场。 尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅， 但坐得非常不是味道， 同类产品成功的也非常少。
、护肝的概念上做文章，而且那个概念海王金樽差不多教育了很多年，假如做下去，市场是有，然而做不大。
，基本上能够想到的渠道差不多都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地点。
。
、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让那个产品在市场上寻出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：
中和宿醉全面覆盖市场
曾经有位策划界名人讲过， 你假如在一个都市做产品做不到老大，那你就应到另一个能够让
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你做老大的地点去。 意思就是讲， 搞营销策划要善于挖掘自己的优势， 寻到适合自己发挥的地点， 成为老大，而不是跟着不人的屁股走。 葛花片假如依旧围绕保肝、护肝的概念来做的话，那就只是跟风， 非常难形成气候。 通过几次讨论后， 项目组决定把产品的概念放在中和、宿醉这两个点上。要紧理由是：
首先， 保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，那个消费需求是始终改
变不了的。 因此，考虑到消费者的需求， 营销者就应该顺水推舟。 既然依旧要喝， 那就喝吧。
在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平常你能够喝 1 斤 50 度的白酒，假如
超出了那个酒量，那确信就会醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子； 也就
是讲你吃了产品后， 就能够多喝几两了。 中和那个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的咨询题。
其次，预防的咨询题解决了， 那假如喝醉了， 恶心、呕吐、消化不量、 脘腹胀闷、 心悸失眠、
反胃等症状是确信有的， 而且会是一个晚上甚至