建材公司创业计划书.doc

商 业 计 划 书
一、企业简介　
公司名称星辰建材有限公司
主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主)　
目标打造瓷砖领域领先企业
宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析　
１、市场需求
　近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。　
虽然在全球金融危机的笼罩下，，特别是对于建材行业拉动十分明显。，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。　
A、实施创业的基本条件
1具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管理工作。
２具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等
3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
Ｂ、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济.
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。　
2、经营理念
做准、做精、做好.
作准品牌掌控。
做精品质控制。　
做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供　 方服务以提高质量。　
三、顾客群体分析　
市场细分和目标顾客　
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。，将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹"市场,也是企业赖以生存的最大的市场,因此，企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力,实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验,形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）.商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当,。所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
Ｄ、分销代理--指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的