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2020年提炼产品卖点.ppt


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beplayapp体育下载列表 beplayapp体育下载介绍
日录
一. 卖点及其4大特征
二. 如何挖掘产品的核心卖点
三. 成功品牌的卖点分析
四. 卖点的4大成功法则
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提炼产品卖点
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一. 卖点及其4大特征
1、什么是卖点?
顾名思义,即销售的点子。
20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。
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提炼产品卖点
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2、卖点的4大特征
给顾客带来的利益点(好处)
与竞争对手有独特差异
对优势具有支撑点
有足够的促销力、打劫顾客购买
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提炼产品卖点
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卖点与需求点的关系
卖点首先是交易对象的需求点

卖点是限于交易对象的需求点来展开的,如果卖点不能解决交易对象的需求问题,那根本就不能纳入卖点的领域,卖点也就不是卖点。
当然,这里的需求是广义的,有物质(基本需求)的需求,也有精神的需求,有有形的需求,也同样有无形的需求。
这点说明:卖点是用来解决需求的 ,是用来解决问题的。
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提炼产品卖点
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卖点
需求点
卖点如何与需求点进行对接?
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提炼产品卖点
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找产品的卖点就是:

发现客户的需求+表达产品的优势(与其他产品相比)来满足客户的需求
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提炼产品卖点
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如何挖掘顾客需求?




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提炼产品卖点
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※察言观色
观察顾客的穿着、行为等隐藏的信息
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提炼产品卖点
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※有效倾听
是准确把握顾客需求的保障
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提炼产品卖点
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※正确的提问
是挖掘顾客需求的核心部分
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提炼产品卖点
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  • 时间2021-01-12