2020年异议处理.ppt

异议1：我已经买过社保了，不需要再买。
有社保无国寿福
有社保有国寿福
案例：
张三，重疾手术花费20万
医保报销13万
剩余的7万呢？
案例：20年，年交7974元，重疾30万
李四，重疾手术花费20万，他可以获得以下赔付：
大病医保报销13万
重疾给付25万13+30=43万！
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异议处理
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你提的这个问题很好，很有代表性。社保是每个人都应该拥有的基本保障，就像国家强制车主购买车辆交强险一样。然而，为什么很多车主买了交强险，还会主动购买商业险呢？因为交强险的保障是远远不够的，只有加上商业险，我们的爱车在发生事故时才能获得最大程度的赔偿。我相信你也认同，人比车更重要，你说对吗？所以，即使我们有了社保，也同样需要商业保险。商业保险不仅可以提供重大疾病的治疗费用，而且还可以作为我们的收入损失补偿金。
异议1：我已经买过社保了，不需要再买。
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异议处理
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我的很多朋友都说购买保险是“投保容易理赔难”，保险究竟是不是这样的？这主要因为他们不了解自己买的保险的责任造成。从保险责任来讲，保险分三类：
第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；
第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；
第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、住院补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能；
“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对保险责任不了解，或者购买的是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。保险是分类的，每个险种囊括的保障功能不同，所以投保要选择自己需要的而且全面的保障！车要买全险，人更是要买全险！
异议2：投保容易理赔难
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异议处理
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异议3：产品没有分红，不是很好。
你提的这个问题很好，说明你真的想给自己购买一份保障，才会提出这么专业的问题。国寿福这款产品最大的亮点就是用以最低的保费获得最高的保障。与分红产品相比，同样的年龄，交相同的保费，保额可以增加20%。对于家庭责任最重的时期，国寿福是最合适的选择。如果你需要分红的话，我们可以通过购买理财型产品或通过其他的投资渠道来满足我们的要求。你有这么强的赚钱能力（投资能力），相比分红，保住你的赚钱能力才是最最重要的，你说对吗？
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异议处理
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你提的这个问题很好，可以看出你是一个做事规划性强，考虑问题很周全的人，连未来那么长远的事情你都想到了。你担心以后10年、20年交不起费用，那是否考虑到如果在交费期内有什么事发生，需要一大笔钱时，我们该怎么办呢？除了发生意外、大病这种情况，凭借你的能力，赚到这笔保险费是绝对没问题的，何况这这份国寿福计划，除了在万一发生大病时有一笔治疗金，最重要的就是要保住你未来的赚钱能力，也就是说今后不管有任何事发生，你的收入都不会中断！
异议4：交费时间那么长，我怕我以后交不起！
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异议处理
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没问题，这么重要的事当然得好好考虑！不过别忘了以你目前的年龄，越晚投保，要缴的保费就越高呀。如果一旦出现问题，有可能我们就永远失去了购买的机会了！***，你是愿意自己一个人来考虑，花掉你很多的精力呢，还是愿意当面将你考虑的问题提出来，让我来帮你分析分析呢？你要考虑的到底是什