第三章医药市场细分与目标市场营销精编版.pptx

第三章　医药市场细分与目 标市场营销
6/13/2020
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第七章 医药目标市场营销
Pharmaceutical marketing goals
引导案例
在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30％的市场份额稳居市场龙头老大的位子.
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紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂 ,占13%的市场份额.
江中草珊瑚在市场上位居老三，占6％ 的市场份额.
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这几个产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但却共同占据了过半的市场份额。
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针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名 .
桂龙药业的慢咽舒宁则是从疗效方面切入.
明确提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消费者的共鸣 .
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市场细分
Segmenting
目标市场选择
Targeting
市场定位
Positioning
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第一节 市场细分
一、市场细分的含义
二、市场细分的作用
三、市场细分的原则和依据
四、市场细分的方法和步骤
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（一）、市场细分的概念
所谓药品市场细分就是指按照药品需求、购买****惯的差异性，把一个大的综合的药品市场按不同标准进行分类，划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
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（一）、市场细分的概念
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”。每一个细分市场都是由具有可识别的相同欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买****惯等某种相似特征的消费者构成。
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企业为什么要细分市场？
企业资源的有限性（限制条件）；
企业经营的择优性（追求目标）；
市场需求的差异性（可行条件）。
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