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《财富广场商业》租售方案.docx


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《财富广场商业》租售方案.docx.
财富广场项目商业租售方案
一、定位回顾
(一)项目背景
1、项目本身结构决定,我们区别于传统的集中式商业或社区型商业。 一方面,项目体量限
制,不足以进行统一招商销售; 另一方面,封闭式的整体结构决定了, 如果按照传统纯销售
模式必定面临困局。
2、项目交通状况堪忧,尤其是进出口道路,地上停车等问题较为突出。流通性能,是前期
评判商业项目的第一要素, 项目本身存在的出入困难、 地上停车位严重不足等问题, 将是实际销售过程中客户最大的抗性。
3、目前项目周边市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备,商铺价格高,首付高,
房款数额巨大, 购买门槛极高, 潜在的实力客户极为有限, 多家在售楼盘的商铺普遍销售状况不佳,多家楼盘出现长期滞销的情况
(二) SWOT 分析
优势
1、 地处江阳路路中段,交通便利,道路宽阔,地理位置优越。
2、 项目周边紧邻众多住宅区镇,距离市中心距离近,商业发展潜力巨大。
3、 产品已完工,具备交房条件,已达到成熟的销售时机。
劣势
1、 项目周边商业档次较低,不利于树立本项目商业的品牌形象。
2、 项目周边的商业没有形成规模,商业氛围较淡,不利于项目的推广。
3、 商铺使用率较低,面积过大,总价较高。
机会
1、目前周边无其他集中型商业项目正式对外公开,属于市场空白点。
Word 资料
.
2、金融冲击下投资理财类产品少,收益低,投资房产类逐渐升温。
风险
1、二城板块在住宅市场发展多年趋于成熟,但商业市场刚刚起步。
2、新投放项目商业商铺体量较大,即将推出,特别是万达金街对于客户吸纳能力远远高于
本案
(三)业态划分
本案必须通过合理的定位, 包括价格定位、 业态定位、 销售模式以及管理定位等创造自己的
特色商业形态以及经营模式。
考虑到财富国际大厦的商务需求, 以及住宅住户对服务商业的渴求, 在商业定位和业态选择
上应力求精致和完善,同时兼顾立体化、 多层次分布,首先在休闲、娱乐等商务享受方面也
应有所侧重, 如酒店、 餐饮、咖啡等; 其次考虑满足日常生活需求的消费业态, 如小型超市、
便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等。
二、招商与销售策略
(一)项目商铺销售运营策略
1、统一招商
除经营户购买的,用于自营的商铺外,为统一形象,尽快繁荣商业体, 对剩余商铺采用统一
招商,以招商造势的策略。
2、“出租过渡,最终出售”的收益模式
对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户, 将产权转移, 由购买者自行经营或出租给他
人经营。
3、整合市场
整合商业街功能,集娱乐、休闲、餐饮、服务四大功能于一体;
整合市场空间,进行合理商品布局;
整合招商,因有部分商铺可能需要先租再售,该部分商铺进行统一招商;
整合推广,整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广;
Word 资料
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4、合理回报
保证市场和经营户合理的收益,实现双赢;
完善商业物业的管理和服务功能,提升市场软环境的竞争力;
通过市场整体机能的完善, 带动该商铺销售及租赁价格的提升, 使市场经营者和物业所有者
均能获得良好的回报;
(二)招商销售总策略
招商策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商
铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如健身房。为了加快发展商的资金回笼,可
先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户;
3、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。
4、以售优先,以售为主,以租促售,售租结合,营造售租两旺的红火局面。
销售策略
1、北面 1-2 层连卖,实际使用中两层可分割成三层使用,客户可买两层送一层,缩减总价
过高带来抗性,降低单价水平。
户型设置为:开间 米

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  • 时间2021-01-11