“小糊涂仙”营销项目策划书.docx

“小糊涂仙”营销项目策划书.docx“小糊涂仙”营销策划书
一、项目概述
项目提出的背景
“小糊涂仙”是全国知名品牌， 云峰酒业运作小糊涂仙酒的成功，曾一时在业内成
为佳话，小糊涂仙也成为行内议论的焦点和学****的楷模。然而，自 2002 年以来小糊涂
仙市场状况一直处于不温不火状态， 虽然云峰酒业也多次努力去寻找突破， 但市场起色
仍然不尽人意，小糊涂仙从此也陷入了“糊涂”的营销困难之中。因此，急切需要企业
用现代的营销手法进行企业的二次建设，使小糊涂仙酒再一次飞跃。
项目成功的关键要素
⒈ 实施各种方案极大地提高品牌知名度和影响力
⒉ 保证产品的整体质量
⒊ 能针对目标市场实施强有力的广告传播
⒋ 实行口碑营销的同时，加大力度进行文化营销
资源、能力与竞争实力：
⒈ 资源
小糊涂仙系列优质白酒的酿制，得茅台镇特有土壤、气候、水质等优良生态环境，取当地特产糯高粮、 小麦和天然泉水， 承千年酒乡传统酿酒工艺的精髓，引现代生物技术，精酿而成。
⒉ 能力与竞争实力
云峰酒业技术力量雄厚， 拥有一批包括高级评酒师、 高级工程师在内的人才，引进了国内外先进的生产线。 企业以茅台镇为生产基地， 以广州市为营销中心，把全国最强的白酒生产和销售资源结合在一起， 并创造了一套白酒销售的独特模式 “终端营销法” ，
不但在短期内迅速获得成功，而且为带动全国白酒市场做了贡献。尤其 2003 年度，受到“非典”等客观因素的严重影响，白酒业出现全国性普遍下滑，而云峰酒业仍然战胜了困难，取得了可喜的成绩。这说明了云峰酒业具有比其他酒业更强的风险应变能力，
.专业 .专注 .
和具有自己的核心竞争力。
.专业 .专注 .
实施目标：
“小糊涂仙”在全国的进军地区规划。
核心区
重点区
次重点区
⒈ 近期目标：在一线城市获得 80%的认知率，并辐射到二、三线城市
⒉ 中期目标：取得一、二、三线城市中高端白酒市场的 15%份额
⒊ 长期目标：取得全国中高端白酒市场的 7%份额
.专业 .专注 .
二、环境分析
总体环境分析
我们在总体环境分析里主要分析了政府的政策、经济因素和社会人文。
国家对白酒的政策对于一个企业来说 , 是一次飞跃的机会，也是使企业战略改变的重要方面。还有在中国的经济状况和经济发展情况都影响企业的发展方向。 而社会人文
是影响企业在一个地区所采取的战略， 和决定一个企业的文化在消费者心中的地位。 所
以我们都要分析以上的。 但技术方面， 主要是企业对白酒的制造，在成本方面不会有太
大的差异，也不会影响一个企业的战略。小糊涂仙白酒的质量已经是全国名列前茅 , 不
存在技术劣势。
经济因素
2006 年上半年，我国城镇居民人均可支配收入为 5997 元，同比增长 ％，人均
消费性支出 4228 元，同比增长 ％。同时，人均消费食品支出增长 ％，小于消费
支出增长，但饮食服务支出增长 ％，高于收入增速。从消费升级的角度看，酒类行业最为受益，其中成长性和盈利能力较高的为中高端白酒。
中国经济总量如今已跃上世界第四的新台阶。
2006 年，投资和消费比例失衡态势继续扩大，内需不振。今年前三季度最终消费占ＧＤＰ的比重仅为５１ . １％，而在上世纪８０年代最终消费占ＧＤＰ的比重曾达６
２％。另外，今年前三季度投资对经济增长贡献率达