商品采购单品品项决议和采购价格决议
*采购单品品项决议
商品采购品项决议是商品采购中首先要碰到决议问题,企业要想增强商品对用户吸引力,形成经营特色,必需选择适销商品。仓储市超市在选择商品品项时要遵照以下多个标准:一是采购商品要和仓储式超市定位相吻合,要能充足表现出企业总体经营方针和经营特色;二是采购商品要符合目标市场需要,既要能满足营销对象现实需求,又能发明和引导潜在消费需求,经过开发新产品淘汰滞销产品,建立合理商品结构,将用户潜在需求转化为现实需求;三是要考虑仓储式超市现有经营条件,引进新商品要有能力去经营。
采购单品品项决议和编制商品计划有很大区分。后者是一个发生在采购操作行为前活动,是着眼于宏观决议行为,而前者是发生在采购操作中活动,它侧重于微观决议,后者对前者有指导作用。商品采购品项决议分为两类:一类是对现有经营商品是继续维持采购,还是将其淘汰,它关键用商品贡献度理论和对未来销售估计来分析和评定。另一类是对是否要引进某一新商品决议,因为和前者相比,缺乏相关数据,分析起来难度更大。通常而言,是否引进一个新商品,要考虑以下多个原因:
1.商品定位原因
采购中考虑商品定位原因,其目标是要使商品能愈加好地满足目标市场定位,并使商品之间能相互配套,最大效用地发挥作用。采购操作中关键要求采购员按采购计划选择新商品。采购计划中商品种类分布表,往往并不是指具体特定商品,它是指组成商品种类单品需要含有哪些条件。除非特殊情况,采购商品时,要依据采购计划要求进行。只有依据计划采购,才能确保商品定位前后一致性,降低采购工作盲目性。
2.商品本身原因
关键包含机能、感觉、资讯等三个方面原因。机能是形成商品价值基础,商品材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等全部包含在这方面。感觉方面以造型、外壳、色彩、商品格调、容器、包装等为关键要素。资讯方面是指商品著名度,具体地说是指厂家及其品牌著名度。
包含价格条件、折扣条件、付款条件、附带服务、供给能力、交货时间等。
采购人员通常是从上面三个方面对商品进行评价。为了方便分析和比较 ,能够将上述各项指标绘成表格,再进行打分,以此来决定是否引进商品,见下表。假如综合评价不到80分,或80分以上却有两项被评为差,则该商品就不列入选择对象。
确定项目
非
常
好
(5)
好
(4)
普
通
(3)
差
(2)
非
常
差
(0)
评
分
商
品
(1)材质
是否采取合适材料
(2)结构、设计
结构设计怎样
(3)外观
外观是否装饰得很漂亮
(4)耐久性
是否能够长久使用
(5)使用性
是否轻易使用
(6)安全性
是否安全无害
(7)感觉性
造型、色调
(8)格调
商品是否
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