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考试复****题及参考答案
1、你企业构思的经营范围是什么？（简述你的企业构思）——计划书第1页
答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品
简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么需求？
2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业项目具备吗？请具体描述。P15
答：好的企业构思应该具备两个条件：市场机会、技能和资源。
我的创业项目具备了这两个条件：
市场机会：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场机会很大。
技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另外找合伙人解决自身不足问题。
3、描述你的目标顾客和顾客需求？——计划书第2页
答：我的顾客是哪些人？哪些企业？
产品满足顾客的哪些需要？
4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——计划书第2页
答：人数——周边商业环境分析（有哪些人？小区或企业？）
需求量——顾客对产品的需求量
竞争对手——有多少人分？
你的销售量——
5、简述你的企业市场容量的变化趋势——计划书第2页
答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高——
6、微型企业的基本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10
答：贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业
我的企业类型是：
7、简述SWOT分析？请对自己的创业项目进行SWOT分析。P17
答：SWOT分析是指：优势、劣势、机会、威胁分析法；
本企业的优势、劣势：
机会：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业，有政策扶持。
威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容易。
8、简述你的创业项目优势、劣势？——计划书第3页
答：优势：自己的长处、比同行好的地方！
劣势：自己的缺点、比同行差的地方！
9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48
答：向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人
10、简述制定市场营销计划时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营销计划。P1
答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。
市场营销计划：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或服务
；以合适的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能及的促销活动。
11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企业用了哪些常见促销手段？P60
答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用广播和电视做广告，挂广告招牌
12、设计你的企业组织结构图：
1）、画出你的企业组织结构图。
2）、请你简述一下你公司性质和经营范围。
3）、每个岗位的具体职责。
4）、每个岗位需要的人数。
13、你的产品有那些？主要特征是什么？——计划书第4页
14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？——计划书第5页
15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？——计划书第5页
16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态是什么？做这样选择时要考虑哪些因素？（选择法律形态时你考虑了哪些因素？介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？）P20
答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？ P25
答：企业的法律责任有：