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电商经营规划
深圳市兆新能源股份有限公司
国内营销中心

1
2018
目
录
一、电商渠道拓展的意义
二、电商产品规划
三、电商渠道拓展规划
四、网络营销团队规划
五、电商运营具体工作推进计划
六、第一年度电商渠道收益预测
2
一、电商渠道拓展的意义
3
电商渠道拓展的意义
●
塑造更高的品牌价值
●
创造全新的销售渠道价值
●
提供商业大数据价值
1)
适应新的现代商业生态，跟进时代的步伐，为推进企业“电商化”进程打下基础
，同时帮助经销商拓展新的销售渠道；
2)
规范电商运营管理，统一品牌形象，协调线上线上销售；
3)
为现有工业产品向民用产品战略升级打下基础，逐步实现从“行业品牌
”
升级
到“大众品牌”；
4
）线上的推广宣传，除了可促进线上销售外，同时也能大大促进线下的销售，打造
良好的品牌形象，形成良性互动；
5
）通过电商获取大量的市场营销数据，全面了解终端市场消费需求，帮助企业进行
准确的市场决策；
6)
充满活力电商渠道，必将带来可观的销售额，给公司创造一定的利润。
4
电商产品的区分规划
二、电商产品的区分规划
5
电商产品的区分规划
线上与线下毕竟是完成不同的渠道，为了更好的管理、协调线上及线下的销售，保护渠道利益防止冲
突，同时为了方便销售分析及业绩核算，更好的管理和监督线上及线下渠道的市场行为，从电商业务启
动开始，我们就需要对线下及线上所销售的产品进行区分。
●建议设定电商库存专区，前期进入电商库存专区的商品需要贴上“电商专供“标识
（先在外纸箱贴
上标签），
并在金蝶
ERP
系统增加可录入的电商库存及销售数据的独立模块，可快速录入、查询电商库
存及销售相关数据；
●目前已合作的综合性电商经销商（线上线下均有所销售），下达订单时的时候务必要注明电商产品
的订货量，以区分线上及线下的订单；
●
首批电商专供产品的生产计划：商务部与电商部根据电商经销商之前平均订货量进行预估，提前
下达首批电商产品订单生产计划，安排生产并进入电商库存专区。
电商
专供
后期区分线下与电商产品可通过各种方式：
1
）品牌区分；
2
）品名区分
；
2
）规格型号区分；
3
）包装设计风格区分。
6
电商渠道拓展规划
三、电商渠道拓展规划
7
主要拓展
的电商渠
道（平台
）
自营网店与
经销网店的
功能定位
、自营网店主要功能为：
以品牌宣传、产品推广为主，建立良好的品牌形象，统一线上渠
道运营标准，大力宣传和推广产品。
、经销网店主要功能为：
电商商品分销为主
。
8
1
2
第一年度电商渠道拓展规划
第一年度电商渠道拓展规划
天猫
淘宝
京东
其他
合计
家缘专
其他品牌
家缘旗
7CF
旗
家缘
营（专
专营（专
舰店
舰店
C
店
卖）店
卖）店
运营单位
网点数量
(
家
)
拓展目标
单店月均
销额（万
元）
年零售额
（万元）
自营
1
1
12
自营
1
1
12
网络
经销
3
2
72
网络
经销
6
2
144
网络
经销
5

30
其他品
家缘专营
其他品牌专
家缘旗
7CF
旗舰
其他电商平
牌
（专卖）
营（专卖）
舰店
店
台授权网店
C
店
店
店
网络
自营或
经销
经销
8

48
1
1
12
网络
经销
1
3
36
网络
经销
3
2
72
网络
经销
5
2
120
网络经销
4



38
合计第一年度电商零售额目标为

万元。其中自营零售额
24
万元；网络经销零售额

万元，网络经销实际
收入按零售价的
5
折核算，网络经销实际销售收入为

万元，综合毛利率约为
35%
左右。
第一年度打好基础，第二年度电商渠道销售额预计增长率为
100%
或以上
10
四、电商团队规划