销售总结与市场规划.ppt

培训总结及市场规划
报告人：杨培达
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培训总结
一、理论学****br/>1、商务礼仪学****br/>2、产品知识学****br/>3、经销商管理学****br/>二、门店实践
1、新店开拓和系统录入
2、设备的现场安装
3、客户售后处理
2
商务礼仪
专业的形象是你销售的制胜法宝
不专业、不可信任
专业、可信任
3
产品知识
1代 G200
转换器 P100
1PLUS G500
产品的安装与故障排查
4
故障排查
一、无法绑定
1、设备是否有电
2、网络是否注册
3、手机是否连网
4、二维码是否无效
二、无法定位
1、开阔区域查看信
号状态及定位是否正常；
2、安装位置上方有无金属板遮挡
三、SIM卡故障
1、检查红灯闪烁状态；
2、 车辆移至开阔区域重新搜索
3、更换SIM卡重试
四、定位不准
1、打开用户APP, 查看GPS信号格数，如果信号格数低于两格就去除设备，不要断电，放置在车辆坐垫上，推到门口开阔地，看定位是否准确，如果准确，调整设备安装位置
五、电瓶移除
异常报警
确保接线良好，需将主电源接在关闭开关仍有电的地方
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经销商管理
经销商的管理就像谈恋爱
时间
金钱
当经销商投入足够的时间和金钱给你，他就离不开你了
6
新店开拓和系统录入
进店交谈
张贴海报
门店录入
7
设备的现场安装
8
客户售后处理
沟通安抚客户情绪
APP演示，教客户使用
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市场规划
1、开拓门店，让360骑卫士遍地开花
2、市场宣传，让360骑卫士人尽皆知
3、严控售后，让360骑卫士深入人心
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