2012年上半年任务总结[优质beplayapp体育下载].doc

半年工作总结 2012 年上半年,市场营销部围绕公司年初制定的工作目标,适时调整销售策略, 群策群力较好的完成了工作, 主要完成情况总结如下: 一、原料采购和产品销售情况表1 :上半年原料采购情况统计表产品采购量(吨) 平均价格(元/ 吨) 货值(元) 环氧丙烷 63689320 甲醇 12265617 合计 - 75954937 表2 :一季度产品销售情况统计表产品销售量(吨) 平均价格(元/吨) 产值(元) 碳酸二甲酯 - 丙二醇 合计 - 二、完成的主要工作(一) 、原料采购方面 1. 适时按需采购,创造效益在采购方面销售部严格执行厂内制定的采购制度,按照装置运行情况及生产运行部下达的采购计划执行, 保证装置生产需要, 并且严格执行采购计划。上半年销售部把握甲醇采购时点、分析市场走势, 在年初先后签订了 2600 吨甲醇采购合同, 为企业降低原料成本近 50 万元。 2 、环丙采购东北地区环氧丙烷生产厂家就两家,供货方较少,丙烷采购受一定限制,销售部以最低价格为采购基准,在满足生产需求的同时,将环氧丙烷成本降到最低。 3. 加强联系,夯实合作基础上半年我们曾多次到环氧丙烷、甲醇生产企业走访, 与原料供应商沟通交流, 通过交流我们争取到供应商在原料出厂价格方面尽量避免较大波动,为今后工作奠定了基础。 4. 积极沟通,降低现金占有率上半年销售部在原料采购过程中最大限度使用承兑汇票, 上半年共使用承兑汇票约 4300 万元,最大限度减少了资金占用量。(二) 、产品销售方面 1. 力保东北市场,实现装置最大经济效益在东北销售市场上,榆林产品低价倾销,山东厂家做账期,市场竞争异常激烈,销售部及时跟踪用户每一次采购信息,主动公关,上半年我公司在东北地区的销售份额在 80% 以上, 实现了企业效益的最大化。 2. 到港定价销售模式逐步推进“到港定价”销售模式在不违反相应管理规定的条件下,针对海运运输时间过长这一劣势, 及市场价格变动走货不畅的情况, 仅限于丙二醇产品在华东、华南区域销售, 在上半年的工作中, 我们通过筛选和考核“到港定价”用户也增加到两家, 到港定价这一销售模式对于维护良好的供销关系、在市场行情下跌时缓解库存压力、上涨时提高盈利空间均起到积极作用。 3 、不合格丙二醇产品销售二月份以来丙二醇产品罐色度先后大于 10, 在市面上及港口上存有大量质量合格色度小于 5 的丙二醇的情况下, 无疑增加了产品销售的难度, 销售部人员积极与客户走访联系相应低端需求客户, 与老客户积极沟通, 有针对性的将不合格的贰仟多吨丙二醇通过调和达到客户使用前提下, 将库存降低, 保证了车间的正常生产, 同时将损失降低至最小。 4 、结算工作平稳有序,软件资料及时归档保证每单结算业务及时完成,做到每月出货量在月底结算完成。通