退保分析(年度).doc

江苏分公司2008年退保数据分析江苏分公司2008年,累计退保件数5822件,。具体数据分析如下:一、退保渠道分析按渠道分类个险渠道80%银代渠道20%其它0%由上图可见,2008年度,江苏分公司退保件数主要集中在个险渠道。今年全省累计退保5822件,其中仅个险退保就达4643件,占退保总件数的80%。银行险累计退保1167件,占退保总数的近20%;其它渠道退保12件,%,基本可忽略不计。个险退保趋势0100200300400500600123456789101112件数金额个险渠道退保,从金额上看,始终出于平稳状态,未出现波动。从件数上看,2月因为过年、月天数少等原因有明显降低,12月因为往年年末业绩冲刺,业务量有明显放大,造成年末退保量有相应提升,其余各月基本保持在400件/月的正常水平。银行险退保趋势110100100010000123456789101112件数金额银行险退保,从件数上看1至10月走势相对平稳,而从金额上看,略有波动,其中2月、9月、11月相对较,12月相对较高,其余也未见明显异常。二、退保地域分布分析0200400600800100012001400常州盐城泰州扬州南通无锡南京徐州苏州镇江050010001500200025003000350040004500退保量金额由上图可见,目前江苏分公司各机构中,常州、盐城退保量明显高出其它机构,分别为常州1247件。盐城978件,而苏州、镇江相对较少,分别只有309件和190件。其余各机构相差不大。但是从退保金额分析,常州、盐城虽然退保件数多,但是涉及金额少,尤其是盐城,退保978件,,。相反,苏州、无锡、南京退保件数相对不高,但是退保金额均超过千万,尤其是苏州,退保件数为309件,,。造成这一现象的原因在于,常州、盐城两家机构为我司个险业务开展规模较大的机构,其退保业务发生也主要为个险保单退保,因此其退保件数虽多,但是总体金额却比较有限。相反,苏州、无锡、南京则是我司银行险开展规模较大的机构,尤其是苏州,因此退保业务数量不多,但是涉及金额较大。三、退保险种分析险种分类分红险73%普通寿险18%投连险1%万能险7%从险种分类分析,今年退保险种主要集中在了分红险,其占全省退保总量的70%,而与之相对的万能险则显得少了很多,只占6%。这与过往几年,公司主推分红险的业务政策有着密切的关系。主要险种至尊至爱安康金六福金尊至瑞其它从险种细化分类来看,退保件数最多的为至尊、至爱两个险种,%%。而在退保件数排名前六的险种中,除金六福外,其余均为个险渠道期缴产品。四、退保月度分析月度分析01002003004005006007001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0200400600800100012001400件数金额从件数看,1至11月总体承小幅波动状态,尤其11月呈现出大幅回落状态,但是在12月,无论是件数还是金额都属于全年最高状态。从金额看,其波动形式与退保件数相类似,在6到9月呈现回落后,在10月,再次出现反弹到月退保700万的较高平台,而造成这一现象的主要原因在于,10月,央行连续两