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龙云安,国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师,领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物,中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作,先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理,近年来先后为福田雷沃、海信集团,山东龙大集团,中国二汽,通钢集团,三一重工,郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训,具有丰富的实战经验和理论造诣。培训对象:外向型企业和欲开拓海外市场企业的董事长、总经理、海外营销部长、区域经理、业务经理、培训目标:熟悉国际商务运作模式,包括国际商务流程、国际贸易业务流程、国际结算流程,掌握国际市场管理的基本方法目录大纲: 第一章国际商务流程—找、分、评、谈、合、纷 第二章国际贸易业务流程 第三章国际结算流程 第四章国外市场管理 第五章国际商务礼仪第一章 国际商务流程—找、分、评、谈、合、纷第一节 寻找交易对象的途径:公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、、实力、优势与劣势 1、对客户进行资信评估 2、考察交易对象(银行或咨询机构、工商团体驻外机构等) 3、评价优劣:定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。 4、考察不确定因素:资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、、市场进入战略 1、调研: 宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境 微观——产品需求、产业用品需求 中观——国际市场竞争竞争:价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度2、调研步骤:确定课题、确定信息来源和方案(二手资料、一手资料)、实施方案(语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析 国际贸易调研代理

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