龙云安,国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师,领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物,中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作,先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理,近年来先后为福田雷沃、海信集团,山东龙大集团,中国二汽,通钢集团,三一重工,郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训,具有丰富的实战经验和理论造诣。培训对象:外向型企业和欲开拓海外市场企业的董事长、总经理、海外营销部长、区域经理、业务经理、培训目标:熟悉国际商务运作模式,包括国际商务流程、国际贸易业务流程、国际结算流程,掌握国际市场管理的基本方法目录大纲:第一章国际商务流程—找、分、评、谈、合、纷第二章国际贸易业务流程第三章国际结算流程第四章国外市场管理第五章国际商务礼仪第一章国际商务流程—找、分、评、谈、合、纷第一节寻找交易对象的途径:公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、、实力、优势与劣势1、对客户进行资信评估2、考察交易对象(银行或咨询机构、工商团体驻外机构等)3、评价优劣:定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。4、考察不确定因素:资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、、市场进入战略1、调研:宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境微观——产品需求、产业用品需求中观——国际市场竞争竞争:价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度2、调研步骤:确定课题、确定信息来源和方案(二手资料、一手资料)、实施方案(语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理
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